未経験から100日後にGTMのプロになる話【Day 91】 〜【実践編】EC・BtoB・メディアのGTM活用ケーススタディ〜

** 課題：広告の効果測定と売上最大化**

ECサイトでは、 ✅ どの広告チャネルが売上に貢献しているのか？ ✅ どの商品がカートに入れられているが購入に至らないのか？ ✅ ファネル（訪問→商品閲覧→カート追加→購入）のどこで離脱しているのか？ を分析し、広告投資の最適化やコンバージョン率（CVR）向上を狙います。

** GTM設定のポイント**

✅ GA4のeコマーストラッキングを設定し、購入データを取得 ✅ Google AdsのコンバージョンタグをGTMで管理し、正確な広告計測を実現 ✅ カート放棄データをGTMで取得し、リマーケティング広告に活用

** 具体的なGTM設定例：カート放棄リマーケティング**

1. データレイヤーを実装し、「カート追加」イベントを取得 javascript window.dataLayer = window.dataLayer || []; window.dataLayer.push({ 'event': 'add_to_cart', 'ecommerce': { 'items': [{ 'item_id': 'P001', 'item_name': 'スニーカー', 'price': 5000, 'quantity': 1 }] } });

2. GTMで「カスタムイベントトリガー」を作成

3. イベント名：「add_to_cart」

4. Google Adsリマーケティングタグを作成し、カート放棄者に広告を配信

5. Google Adsの「オーディエンスリスト」に「カート追加済みだが購入していないユーザー」を設定

これで、カート放棄者向けの広告配信を自動化し、売上を向上！

② BtoBサイトのGTM活用ケーススタディ

** 課題：リード獲得の最適化とリードスコアリング**

BtoBサイトでは、 ✅ 問い合わせや資料請求を正確にトラッキングし、CVを最大化 ✅ リードごとの質を評価し、営業活動を効率化 ✅ Google AdsやLinkedIn広告と連携し、質の高いリードを獲得 が重要なポイントとなります。

** GTM設定のポイント**

✅ フォーム送信のトラッキング（フォームがAjaxでも対応可能） ✅ GA4とGoogle BigQueryを連携し、リードデータを分析 ✅ リードスコアリングのために、コンバージョン後のユーザー行動を記録

** 具体的なGTM設定例：フォーム送信のトラッキング**

1. フォーム送信後にカスタムイベントを発火させる（Ajaxフォーム対応） javascript window.dataLayer = window.dataLayer || []; window.dataLayer.push({ 'event': 'form_submission', 'form_type': 'inquiry', 'lead_score': 80 });

2. GTMで「カスタムイベントトリガー」を作成

3. イベント名：「form_submission」

4. GA4のイベントタグを作成し、リードのデータを送信

5. GA4のカスタムイベント「lead_conversion」を設定

これで、フォーム送信ごとにリードデータを取得し、リードの質を可視化！

③ メディアサイトのGTM活用ケーススタディ

** 課題：読者のエンゲージメント向上とコンテンツ最適化**

メディアサイトでは、 ✅ どの記事がよく読まれているのか？ ✅ どのタイミングで離脱されているのか？ ✅ 広告やCTA（会員登録・資料ダウンロード）の効果は？ を計測し、サイトの成長につなげます。

** GTM設定のポイント**

✅ スクロール率・滞在時間をトラッキングし、読者の行動を分析 ✅ 記事内のリンククリック・CTAボタンのクリック率を計測 ✅ Google AdSenseの広告表示データを取得し、収益最大化

** 具体的なGTM設定例：スクロール率の計測**

1. GTMで「スクロールトリガー」を作成
2. トリガーの種類：「スクロール距離」

3. 設定：「25%、50%、75%、100%」

4. GA4のイベントタグを作成し、スクロールデータを送信

5. イベント名：「scroll_depth」
6. パラメータ：「scroll_percentage」

これで、どの記事が最後まで読まれているか分析し、コンテンツ改善へ！

まとめ: GTMを活用した実践的データ計測の成功事例

今回のポイント: ✅ ECサイト：カート放棄者をリマーケティングし、売上アップ！ ✅ BtoBサイト：リードの質を評価し、営業効率を向上！ ✅ メディアサイト：スクロール率・エンゲージメントを分析し、コンテンツ最適化！

GTMを活用し、ビジネスの課題を解決するデータ戦略を実践しましょう！

次回予告: 最新のGTMアップデートと今後のトレンド