未経験から100日後にGTMのプロになる話【Day 83】 〜【実践編】BtoBサイトでのタグ管理とリード計測〜

BtoBサイトでは、「リード獲得の質」 を計測することが非常に重要です。

BtoBマーケティングでGTMを活用するポイント ✅ フォーム送信の計測（問い合わせ・資料請求・デモ申込） ✅ ホワイトペーパー・PDFダウンロードのクリック計測 ✅ Google広告やLinkedIn広告と連携し、リード獲得を最適化 ✅ リードスコアリングのためのデータを取得

「どのチャネルから質の高いリードが来ているのか？」を可視化することがカギ！

② フォーム送信のトラッキングをGTMで設定する

BtoBサイトでは 「問い合わせフォームの送信」 をコンバージョンとするケースが多いため、 フォームの送信を正確にトラッキング することが必須です。

フォーム送信を計測する方法（3つのパターン） ✅ ページ遷移型フォーム（送信後に「Thanksページ」に遷移） ✅ 非同期フォーム（Ajaxを使用し、ページ遷移せずに送信） ✅ ボタンクリック型フォーム（確認ボタンを押したタイミングで計測）

** GTMでフォーム送信を計測する方法**

① Thanksページ（ページ遷移型）の場合

1. トリガーを作成
2. トリガーの種類：「ページビュー」

3. 条件：「Page URL」→「含む」→ /thanks（ThanksページのURL）

4. GA4のイベントタグを作成

5. イベント名：form_submit
6. イベントパラメータ：form_type: inquiry（問い合わせ）
7. トリガー：「Thanksページビュー」

✅ これでGA4にフォーム送信のデータが送信される！

URL遷移があるフォームなら、この方法が最も簡単！

② 非同期フォーム（Ajax）の場合

1. カスタムイベントを発火させる（エンジニア対応）
2. Ajax処理が完了したら、以下のコードを実装

javascript window.dataLayer = window.dataLayer || []; window.dataLayer.push({ 'event': 'form_submission', 'form_type': 'inquiry' });

1. GTMでカスタムイベントトリガーを作成
2. トリガーの種類：「カスタムイベント」

3. イベント名：「form_submission」

4. GA4のイベントタグを作成

5. イベント名：「form_submit」
6. パラメータ：「form_type: inquiry」
7. トリガー：「form_submission」

✅ これでページ遷移がないフォームでも正確に計測できる！

Ajaxを使ったフォームなら、この方法が最適！

③ Google広告・LinkedIn広告のリード計測を最適化

BtoBサイトでは、Google広告やLinkedIn広告からのリードを正確に計測 し、 「どの広告チャネルが最も良質なリードを獲得しているのか？」 を分析することが重要です。

** Google広告のコンバージョン設定（GTM版）**

1. Google Adsの管理画面で「コンバージョン」を作成
2. アクション：「リード（Lead）」
3. 計測方法：「ウェブサイト」

4. 設定完了後、「コンバージョンID」と「コンバージョンラベル」 を取得

5. GTMで「Google Adsコンバージョンタグ」を作成

6. コンバージョンID：取得したIDを入力
7. コンバージョンラベル：取得したラベルを入力
8. トリガー：「フォーム送信」トリガーを設定

✅ これで、Google広告経由の問い合わせが計測可能に！

LinkedIn広告も同様に、コンバージョンタグをGTMで管理可能！

④ リードスコアリングのためのデータ活用

BtoBでは「リードの数」だけでなく、 「どのリードが有望か？」（リードスコアリング） を行うことが重要です。

リードスコアリングに活用できるデータ ✅ フォーム送信後のページ閲覧履歴（サイト滞在時間、閲覧ページ数） ✅ 特定の資料ダウンロード（リードの関心を判別） ✅ 企業属性データ（業種、企業規模、役職 など） ✅ 広告流入元ごとのコンバージョン率の違い

GTM×GA4でリードスコアリングを行う方法

1. フォーム送信後の行動データを取得（イベント計測）
2. Google BigQueryにデータを送信し、リードスコアリングを分析
3. スコアの高いリードにパーソナライズド広告を配信

リードの質をデータで可視化し、営業・マーケティングの効率を向上！

まとめ: BtoBリード獲得を最大化するGTM活用術！

今回のポイント: ✅ BtoBのリード獲得には「フォーム送信」の計測が必須！ ✅ Google広告・LinkedIn広告のコンバージョンタグをGTMで管理！ ✅ リードスコアリングのために、ユーザーの行動データを活用！ ✅ GTM×GA4を活用し、BtoBマーケティングを最適化！

次回予告: メディアサイトでのGTM活用とエンゲージメント分析