「コンサルティング」カテゴリーの投稿 |
仕事が楽しいと感じることができているときは、本当に幸せだ。 でも、 たいていそんなことはない（苦笑）。普通、辛いことがいっぱい。苦労して、努力して、成果を出して、なんとか次へつなげていく。 成果...
コモディティ化したコンテンツはイチから作り直し！つまり、もう使えない。
2011/05/02
自分が仕事する上で拠り所にしている自信作とはいっても、時間がかなり経過してしまうと、いわゆる「コモディティ化」してしまい、競争力は自分のイメージほどにはなくなってしまっています。 自分でも結構気をつけ...
作文が下手だとどんなに絵が上手でもクライアントは満足しない
2011/04/21
いろんな能力についてそうなんだろうとも思いますが、自分が若年層だったときのスキルレベルを考えれば、最近の若いコンサルタント達の「お絵描き」力はたいしたもんだと思います。レイアウトや図形・文字、配色やフ...
リストラと平和主義
2011/04/19
最近、以前よりリストラを目的としたBPRの相談を受けることが増えた。 個人的には寂しいというか、ちょっと悲しい気がする。 私は、最近は胸を張って言うようになったが、徹底的に「平和主義」だ。 できること...
二重人格者との戦い
2011/04/19
ときどき私の業界では、２つの性格／ワークスタイルを持つ二重人格な方とおつきあいしないといけません。 ちなみに、さすがに善と悪という意味ではなく、極端にとにかく異なる２つの性格もしくはワークスタイル。つ...
今こそベーシックスキルを磨こう
2011/04/18
掲載を始めたのは結構前にはなりますが、先日からコンサルタントとして必要な行動様式を備えるためのベーシックスキルについて、オンライントレーニングを開発しましたが、それの配下スタッフへの適用を再開しました...
或る客先で、クライアントがこぞって遅刻してくるプロジェクトがありました。先日なんか出る予定の人が最後まで会議に現れず。コンプライアンスのヘッドがそれでいいんか？なんて思ったが（笑）、文句を言っても始ま...
クライアントが求めるサービスを提供するために、重要なことが配置する人材の素養や技能だという話になると、結局その人材をクライアントが「面談」して技術力や性格みたいなことを評価して、買うか買わないが決まる...
今、モニタリング強化して欲しいと個人的に願うこと・・・
2011/04/05
ちょっと前に枝野さんが「～については今後『モニタリング』して～」ってTVでよく表現してました。モニタリングはかなり柔らかい言葉で、「相手に一定の気を遣いつつも、問題ないか観察し分析し評価するみたいなこ...
間接工数を減らせ！
2011/03/31
プロジェクトマネジメントを経験された方なら大半は気にしたことがあるはずですが、本質的な仕事以外でやむを得ず必要となる作業工数、例えば勤務実績を日報システムに入力するとか、トイレにいったり休憩したりと息...
被災地域のIT企業の方々に、どうにか仕事を回せる仕組みが作れないものか
2011/03/25
既に取組みを始めておられる方々もいらっしゃるようですが、被災された地域でビジネスをされていた方々に当面の仕事機会を工面し、紹介するお手伝いをどうにか実現できないか、と悩んでいます。 私も地方仕事を...
義援金集中でシステムが大トラブルなんて、そんなばかな。。。
2011/03/23
給与口座であり経費精算口座であるみずほ銀行でトラブルが起きました。 みなさんもご存じでしょうが、風聞（私は本当と信じたくないのであえて風聞と言います）でその原因が義援金の集中だと・・・そんなばかな。 ...
商談が同一スケジュールで２つ入ってしまったとき
2011/03/09
決してかっこいい話じゃないが、先日、同一スケジュールに２つの商談が、うっかりではなく、それぞれの流れ上必然的に調整された結果、偶然重ならざるを得なくなってしまった。 １つは部下に、もう１つを自分が担当...
ガイドラインは何のために
2011/03/01
「決まり事」を定義した紙を「ルール」ブックと言うとしよう。 ルールとはみんなが守るべき事柄であり、守らない人が現れると場が乱れたり、成否、勝敗の判定が成り立たないことになる。ルールを守ることでそれらを...
最近負けてばっかりだ。。。
2011/02/23
どうも最近案件をおとしてばかりだ。 最善は尽くしているつもり。 でも、 結果が伴わなければダメはダメ。 営業責任者としては最低である。 どんなにいいセンいってても、 どんなに効率的に進展していても、 ...
「改革」は「改善」よりはるかに骨の折れる大変なこと
2011/02/22
先日あるクライアント先にて。 「○○さんは業務改革をやっている。」 「『改善』じゃなくて『改革』と言い切って、日々推進しておられる。『改革』と胸張って言えるところがいいよね。」 という話をしていました...
なんちゃってフレックス
2011/02/18
うちの業界は正直時間にルーズである。 個人的にはとても嫌いだ。 昔遅刻や欠勤は悪いことなんだと説いたこともある。 自分の場合、欠勤数が相対的に多いだけで昇進を取り消されたこともある。 数分遅刻する...
初回訪問だからといって会社案内だけ持って行ったところで仕事はそうそう獲れない
2011/02/10
営業活動の基本として、いわゆるパイプライン管理があります。 Lead コンタクトが開かれただけ（案件未確認） Prospect 案件の存在確認済み、提案価値検証中 Qualified 提案機会獲得...
コンサルタントという職業を選ぶかわりに失うもの
2011/02/04
気がつけば20年以上この業界で仕事をしている。転職こそ1回やっているが、好きで「今のところ」この仕事に従事している。どういうことが起きてもどういう目にあっても悔いもないし、それこそ本懐というものだ。 ...
有能な部下は有能な上司に必ず成れるか
2011/02/03
会社におけるトップの中のトップにならない限り、誰でも「部下」と「上司」の二役を演じることになる。 新人のときは「部下」のみ。社長になってもグループ企業の１社におけるそれならば「部下」と「上司」の二役と...
何度言っても持論が曲がらない人はダメな人材か？
2011/02/01
上手に議事録をとるための第一歩として、私はいつも 「発言したとおりに正確な記録をとる」 ことを勧めています。 聞き取りにおいて、咀嚼・要約は大事なスキルだけど何よりも、 「言ったとおりに正確に聞き...
5日間かかる仕事の初日に20%進捗したから安心しているようでは、まだまだですヨ^^;
2011/01/31
週初はいろいろ気合いも入りますが、一方でたくさんやりたいこと、やらなきゃと思っていることが満載で、タスク管理も一苦労ですよね。 月曜の目標って、やっぱりスタートダッシュ。 気持ち良く週の初日を終え...
パフォーマンスをケーパビリティで評価するのはちょっとおかしいので
2011/01/28
これから語ることはたぶん当業界においての話かも知れません。 業績評価、なんか今年は不肖がとりまとめを担当することになり、もう大変（汗）。 絶対評価と相対評価がごっちゃにならないように、またある程度...
バイリンガルプロジェクトにおける手間と効率化の模索
2011/01/27
バイリンガルプロジェクトって、日本語と英語をただ話せばいいわけじゃなくて、 文書を両方で作らないといけなかったり、 その作成順序を考慮しないといけなかったり、 というのも、それぞれのプレゼン先とい...
稼働率１００％でも営業できる方法
2011/01/21
近日、私がはじめて提案して実行も完結してといういわゆるプレイングマネジャーを体験できたときのスポンサーにあたる方と会食できるかもしれないというので・・・ついついその頃を思い出して、今回のエントリです。...
コンサルティング営業の極意？
2011/01/20
昔「営業活動のいろはにほへと」こういうタイトルでエントリを書きました。 特に反響があったわけでもありませんが（笑）、その後、いろんな経験、気づきも経て、昨今はさらに営業力の重要性を痛感するもので、自分...
個々のプライド、ちゃんとリスペクトしているつもりですよ。でもね・・・
2011/01/12
自分で言うのもなんだが、コンサルタントはみんなプライドが高い。 プライドはやっかいでもある。 プライドが邪魔すれば、本当はやるべきこと、言われてごもっともなこと、理解はできても、なかなか素直に体が...
年初から病欠、体調不良による遅刻・早退が非常に多い気がする件について
2011/01/12
先週から私というか当社にとっての年初、期初がはじまりました。 ・・・が、 なんか、病欠が多い(泣)。おせちじゃないけど腹痛とか発熱みたいな体調不良による欠勤、早退、遅刻・・・数名います。決して状態...
才能を使いきれ！
2011/01/05
先日書評協力をしたのですが、結果著書の宣伝までしていただいちゃって（ばんちょ～に深謝。。。） で、そもそも自身のインタビューの記事の方も、今日UP↑しました♪ しかし・・・あんまり露出するほどの才...
昔、風邪をひいたからと、マスクをしたままプレゼンする部下がいて叱ったことがある。 まあ相手にうつさないように、っていう配慮はわかるけど、でも見栄えがあまりにも悪いよなー。特に最終報告とか、節目にそうい...
今年の総括（？）：大後悔＆猛省させられた2010年・・・
2010/12/29
総括は毎年やっていますが、今年はちょっと早い気はするけどもうやってしまっておきたい（苦笑）ということで。。。 W： 半分こ（いい意味で掛け持ち、合わせ技） B： Bilingual（な人材をたくさ...
有償無償の境界線
2010/12/22
仕事を獲るには営業活動が必要だ。 先日、新規顧客候補に営業に行った。 結果論からふりかえれば、成果は上々だ。準備もまあまあ丁寧にしていたし、プレゼンの役割分担もおおまかにはすり合わせ済みだったし、...
最近の若い人材はマルチタスクがヘタクソですね。
2010/12/13
最近とても個人的に痛感しているが、 最近の若い人材はマルチタスクがヘタクソです。 もちろん能力を全否定するつもりもない。でも、１つのことを完璧にできる、誰よりも優れているという志の割には、「掛け持...
喧嘩両成敗
2010/12/10
昨日は久しぶりの贔屓の店で焼肉！・・・って、あれれカルビがすげーまずくなった（泣）。まあ・・・でもいいや、僕はロース派だから（笑）。 それはさておき。 海老蔵事件じゃないけれど、「なんだかんだ...
CRMという機能の再定義
2010/11/30
数年前にCRMという言葉が流行っていた（ように思う。笑）。 Customer Relationship Managementである。 で、僕は最近自分のビジネス活動において、 Client Rel...
部下の失態は上司の恥
2010/11/29
部下の失態をゼロにすることは技術的に可能だと信じてやまないが、やはり自身にも未熟が存在する以上、それをゼロにできない以上はやはり確率的には不可能だ。 なので、残念ながら部下が時々失態をやらかしてし...
新卒、ガンガレ！
2010/11/27
新卒そんなに苦境なのかって先日書いたんですが、昨日部下が「正直今の子達ってパンチが利いてないっていうか、おとなしくて主張がないスよね」とか言うんで、 「えっ？どこが？？」ってつい言っちゃった（笑）。い...
他社の契約社員を横取りしようとする同業者に呆れてしまう・・・
2010/11/25
今日、クライアント都合により現契約が終了するため、やむなく今月でうちとの契約が終わる協力会社員に、直接 「来月ウチと契約してここで仕事を継続しません？」 となんの断りもなく相談を我々もいる同じ現場で持...
「スピード」の前に「正確に」やろうね。
2010/11/16
「品質」vs.「スピード」、「スピードも品質の一部」なんて過去にエントリも書きましたが、まずそのバランスやらそれぞれのポイントやら追及する前に、１つ初級コース的なコツについて今日は。 経験的に、 ...
「開始遅延」なき「終了遅延」はそうそうあるもんじゃない。
2010/11/12
或る時或るところで、「どうして遅れてしまったんだろう」という議論になったのですが、経験的に思いだすことがありました。 作業が遅延していることを認識した時点で、その遅延は軽微と思うことなかれ、です。...
人間は同時に３つのことなら集中できるはずです。
2010/10/27
人間は同時に複数のことに集中できないと言う人もいますが、そんなことはないと信じているタチです（笑）。 ただ、同時に３つが限界とも思っています。 私の師匠（達）には、「人間は同時に３つのことなら...
御通夜みたいな会議・・・しっかりしてくれよぉ（泣）
2010/10/19
先日、レビュー、アドバイスを依頼されてミーティングに参加したら、 どよーん。 まるで御通夜みたいな会議だった。 司会進行が不在なんじゃないかというくらい、暗い雰囲気でみんなだんまり。 きっ...
金曜日に気合い入れたところで既に間に合わないものだらけ（泣）
2010/10/08
昔、友人達と、曜日毎に気合いの入り具合について他愛もない議論をした。 月曜にダッシュしすぎると疲れて火曜日以降がペースダウンする。 水曜が中日と思っていると、大体金曜になって「結構終わってないじゃ...
付加価値とはいつ頃から出せるものなのか
2010/10/06
コンサルタントの購買動機について話したことがあるかと思うが、購買動機は基本的に定量効果で成立するものだと思っている。 定量効果というからには、 明確な売上や利益増加に寄与したとか、 コスト削減...
「できないこと」にチャレンジしなかったら、一生それを乗り越えられないよ。
2010/10/05
昔、似たようなエントリを書いたが、１００％集中しまくりの真剣勝負モードでは、すぐに誰でも擦り切れてしまう。なので、得意領域で自分の才覚を思う存分炸裂させつつ、ハードル高いチャレンジで負った傷を癒し、多...
当社は1月スタートの12月締めですので、10月になった今はどちらかというと今年はもう「どう締めるか」が重要着目点です。 そしてむしろ、できるだけいい感じに12月を迎えて来年良いスタートをいかに切ろ...
「事務局」呼ばわりで上等だ。
2010/09/29
最近、いくつかのプロジェクトで、PMOの定義について議論することがある。 PMOとは、 PM（プロジェクトマネジャー）の支援をする組織・機能なのか、 その名の通り（？）、プロジェクトマネジメントの...
できなかったことを隠し通す時代は終わった。
2010/09/24
最近ふと思うことが多くなったのだが、 「できなかった」ことをきちんと報告するようになった。 提案時には、作業開始当初には、ある程度途中までは、 「やります」「やってね」「やりましょう」...
アンタが出るとみんなが本音を言わないから、この会議に出なくって、いいんスよ。（泣）
2010/09/15
・・・と、今日言われました。 ううーっ。 それは・・・さびしいっ！ でもそういうことはあるんだろうなあ。 しくしく・・・ あー、...
他者の提案を手伝う方法。
2010/09/09
最近、他人が他者へ提案する活動の支援をする機会を徐々に積み重ねてきています。 他人が他者へ、つまりは、例えば協業関係にある当社顧客や関係取引先が、その会社にとっての某クライアントに行う提案活動にお...
ストレス社会との付き合い方
「思いやり経営」のススメ
テレワークが労働者のマインドを変える
求む、クックパッド男子
37歳の常識――我々は一生学び続ける