「ビジネス」カテゴリーの投稿 |
今、今後のセールスプラン、つまり売上計画を考えているのですが、当業界では、 クライアント毎に、 どういうサービスが売れそうか（≒案件毎に）、 いつごろに売れそうか、 どのくらいの取引規模と期間に...
お客様をつなぎとめるためにすべきこと7ヶ条
2012/05/18
私の場合、クライアントリストは大体70件くらいですが、時折エントリで触れているように、平均的には１曜日１クライアントが限界なので、同時に案件化できるのは5件≒5クライアントということになります。 なの...
カリカリしないで、オトナになろうよ。（苦笑）
2012/05/16
日本のキラーコンテンツは「世界無比に卓越したクオリティーのサービスレベル」と信じてやまない自分なので、相変わらずそのサービスクオリティについて不満があると、ついつい文句を言いたくなってしまう。だが。 ...
週末は妻の下僕状態の私ですが（笑）、妻はとにかくやりたいことが満載で満載で、毎日のスケジュールに無理なつめこみをするものだから、準備も遅れる終わりも遅れる、だから次の予定がまた押す・・・という繰り返し...
ちゃんづけでクライアントから呼ばれると結構嬉しい♪
2012/05/09
先日、一番のごひいきクライアントの経営職の方々と会食が実現しました。 取引実績が既にあり、満点かどうかは私にはわからないけれど、少なくとも懇意にしていただけるだけの実績を積み、お仲良しにはなれて...
誰にも言えない、言えなかった悩みを、初めて他人に打ち明けた日。
2012/05/03
人には、誰しも、そうそう他人に打ち明けられない、悩みというものがある。 プライドや羞恥心、その他いろいろなしがらみを鑑み、どうしても他人に言えないコト。 自分にもあった。 今日、たまたま「そこに...
前職の同窓会をやると、非常に襟を正されて、とてもためになるっ！
2012/05/02
転職すると「前職」が存在することになりますが、前職には同期・後輩はもちろん、今以上に先輩・上司がたくさんいるわけでして。 先日同窓会を企画したんですが、 先輩・上司の多くは結構に出世されていて、...
猛獣もしばらく隠居すれば牙が丸くなるんだねえ・・・
2012/04/25
それにしても、 コンサルティングファームの飲み会は、本当にドタキャン率が高く、遅刻が多い。。。 ！あ、っていうか（笑）、先日昔の仕事仲間と飲み会をしたんですが、 表題通り。 ...
一度に5件以上のクライアントを担当することなかれ。
2012/04/20
クライアントリストがいくら100件近くあったとしても、同時にたくさん担当することは非常にリスキーです。 昔からエントリでも端々発言してきましたが、曜日毎に1件担当しても、いくら営業職だって5件担当した...
アウトプレースメントという仕事
2012/04/19
その会社において、会社が求めているスキル・経験やキャリア・パスが当人の思惑や実際今持っているものと乖離してしまった人に対して、退職ではなく転職を進めることを「アウトプレースメント」と呼んでいます。 ...
TODOリストに頼らず仕事を予定通りに片付けたい
2012/04/18
だんだんトシとってきて、記憶がすぐ揮発するので（苦笑）、マスター管理しているTODOリストにとにかく備忘録的にTODOを書くようにしていますが、それでもなかなか思い通りには予定は終わらず、結局自分がや...
新入社員の皆さんへ、ビジネスパーソンとしての心構えのご参考に。
2012/04/06
4月になり、フレッシュなお顔、身なりの人たちが街を行き来するのをみるようになりました。20年以上仕事していた自分とかにとっても、大変刺激になるというか、自身、新鮮な気分になります。桜もほぼ満開で、みん...
ブログ、復活します。
2012/04/06
オルタナブログ読者の皆様、 トラパパこと北添です。 しばらくの間、いや、大変（笑）ご無沙汰いたしました。 昨年、諸事情で休止のあと、体調不良もあり仕事も半年ほど休んでおりました。 いくつか、休ん...
リーダーとしてはまだまだチャレンジが多くても超優秀なサブリーダーには十分成れます。
2011/05/06
この世に自分のコピーなど存在してはならないと、ふと思うときがある。 自分はまったくまだまだ不完全、未完成な人間。こんな人間のコピーは間違いなく不要。 とはいえ、部分的には、後進に教えたいこと、伝えたい...
借りたモノは返す。貸したモノは返してもらう。
2011/05/03
最近八百長問題がすっかり話題の外になってきた気がします（？）が、あの報道を見聞きしながら、自分の周辺で体験する物事から或る思いをはせていました。 八百長は犯罪ではないらしいが、普通、借りたモノを約束通...
運が逃げないためのおまじない。
2011/04/28
経験談ですから一般的に通用するかどうかわかりませんが妻が私に「運が逃げないための心がけ」だとやたら徹底されてることが２つあります。 トイレで用を足したあとは必ずふたを閉めておく。→そこから運が流れてい...
製品・商品の質が落ちた分は人的サービスの丁寧さや熱意でカバーしよう。
2011/04/26
最近、震災の影響が発端だとは思いますが、時刻に正確なはずだった電車が遅れたりエスカレータが止まってたりするのが頻繁になったおかけで、なんか遅刻に肝要になった気がします（！）。自分もそれが理由で今日１つ...
製品・商品の質が落ちた分は人的サービスの丁寧さや熱意でカバーしよう。
2011/04/26
最近、震災の影響が発端だとは思いますが、時刻に正確なはずだった電車が遅れたりエスカレータが止まってたりするのが頻繁になったおかけで、なんか遅刻に肝要になった気がします（！）。自分もそれが理由で今日１つ...
カラスも推定日ニ十数羽も集まってカーカー鳴かれると、さすがに超ウルサイわけで。16時半に都内某所のラーメン屋台で遅いランチを食べながら、なんだなんだ？と空をみあげていたら・・・ まもなく青空は一転、曇...
ウサギとカメ
2011/04/15
今日、自分はウサギなんだなあ、とつくづく思いました。 スピード重視。 品質二の次ではないつもりだけど、スピードも品質指標の１つというのが持論。 だけど、 ウサギになってもしょうがない。 童話の例よろし...
私の見聞き間違いでなければ、大学生の就活開始時期を今よりもある程度遅らせようという動きに以前政治家が賛否両論を展開していました・・・個人的にはそもそもルールをあれこれ作るより、急ぎたい人は急ぎ、応じら...
今週からは、飲みに行きます。
2011/03/22
先週までは外部環境もあり且つ一緒に会食する相手も同意だったので一切外食しませんでしたが・・・ 今週からは、飲みに行きます。 私の考えが必ずしも総論として正しいとは思いませんが、1週間、なんとなく暗...
東京タワーの先っぽが曲がってしまった。
2011/03/19
当社からすぐみえる東京タワー、先っぽが曲がってしまった。 高層階って、免震構造になっていると、実際より（多分）長く揺れる。しかもビルがしなるからそれなりに結構に揺れる。東京タワーもそういうことなんでし...
たかが表紙、されど目次、とはいうんだけど、やっぱり最初に、序盤にクライアントの目に触れる大事な頁。 今はいろいろとストレス・フルな外部環境におかれていますが、それゆえ、なおさらのこと手を抜くわけには行...
体調が最悪でも会議づくしの日程では休むわけにもいかないか・・・苦笑
2011/03/10
昨日は朝から1時間だけ、自由に事務でも提案コンテンツ作成でも自分が好きにできる枠があるだけ。 10時前から営業訪問、提案レビューをランチタイムに押し込まれ、14時からは旧知のスポンサーの転職先への表敬...
2時間取材を受けても採用されるコメントはたったの2，3行だったりする（苦笑）
2011/03/01
今日、また取材がありました。 前回の取材では原稿その他準備をやって臨みましたが、 2時間取材を受けても、採用されたコメントはたったの2，3行（苦笑） まあ、そんなもんです（爆）。ひどいときは採用されて...
出張によるオーバーヘッドをどうにかリカバリーしたい。
2011/02/25
先日のシンガポールに続き今日は静岡への中距離（？）出張。午後からのプログラムですが往復の時間や新幹線等交通機関利用のオーバーヘッド（無駄な時間）が発生するので帰社できず。今日は昼から何でもリモートで対...
シンガポールにて日本のビジネスセンスを憂う
2011/02/17
シンガポールってコンセント形状が日本と違うから入国したら充電機会がなくバッテリー節約の日々（笑）・・・ということでごぶさたしてしまいました。 やっと昨日帰国してシンガポールに行ったツケをリカバリ中です...
連休ってことで長野に家族を連れてスキーを楽しんでいたところ、日曜早朝2時にメールがきた。 いきなり「明日からシンガポール」って・・・！社長なかなか乱暴ですなぁ。（苦笑） 20時に帰宅してから電話して内...
どんなに落ち込んでいても体調が悪くても、それでも仕事に行かなければならないとき
2011/02/09
自分の能力の限界を知ったときや、どうにもできそうにないことに遭遇したり、あるいは信頼していた人・モノに裏切られたとき、もう、それはもう超へこんでしまうわけですが・・・ どんなに落ち込んでいても、 ...
迷いはない。ブレてない。
2011/01/27
先日、社長がこういう言葉を使った。 そのときのストーリー上、何を指していったかは明白なシーンだったが、行間を読めば、いろんなことを指していえることも汲んで、おそらく婉曲にいろんなことに対して、そうある...
古株の活用術
2011/01/14
立場上、対顧にしても対取引先にしても社内にしても、自分より目上、先輩である人に対してものを言う機会が結構ある。 説教的な話であったり、評価の話であったり、作業指示だったり、正直な気持ち、言いづらいシー...
自分からアクションしないと動かない営業局面ならさっさと行動しましょうね。
2011/01/08
昨年のふりかえりで一番今でも悩ましいと思っているテーマとして、 「営業責任はアカウントマネジャーにだけあるのか？」 ってのがありました。 こういう聞き方をすれば、フォーマルには誰もが「いいえ。社員...
「理由」は常に聞きましょう。
2011/01/07
クライアントと、あるいは仲間内、時には敵対関係にある関係者と、いろいろ駆け引きをします。そういうやりとりでは、自分の思惑とは異なる方向に展開することも多く、想定外にいろいろ物事が進んでいったりします。...
あいさつ回りしていると、なーんかどっかで会ったようなお顔の方とすれ違います。しかも最近はしょっちゅうそういう思いを実はしている・・・ さらに、たまーにですが、私はまったく記憶がないのに向こうから満...
今年もよろしくお願いシマスm(_ _)m
2011/01/01
皆様あけおめでース。今年もどうぞよろしくお願いいたします。 なんと今年は「ダウンタウン」で「蝶野のビンタ」みて行く年来る年になりました。・・・まあこうしてみるとナイナイ岡村の存在ってあるいみ貴重だ...
「A社（競合他社）で、別にいいんで。」
2010/12/28
アンタ高いね！って言われることには慣れている。 ただ、表題のようないわれようはある意味ショックである。 競合他社がダメダメだと、我々のマーケット価値は下がってしまう。それは当社にとって、私にとって...
年末年始のご挨拶でその企業や人の素性がよくわかる気がする。
2010/12/27
年末ということでいわゆるごあいさつイベントがてんこ盛りですが（笑）、イベントとはいうけれど挨拶の仕方の前に手段がまずいくつかあるわけで。 1. 相手方へご訪問 2. お電話をかける 3. X’ma...
先日のカフェバーの話にはちょっと続きがあります。 「あたしの家計がさ、火ダルマでさあ・・・」 「それって火ダルマじゃなくて火の車なんじゃないの？」 「あっ、それそれ。そうそう（笑）。あははは」 「...
プログラマとSEの違いとどっちが上なのかという議論
2010/12/20
先週末、時間調整のため六本木のカフェで夕方軽く時間をつぶしていたら、お隣のすっごいおキレイな女性二人が、なんとカフェバーのカウンターで延々、その方達のIT人材について、表題の議論を長々展開しておられま...
プレゼンにはリハーサルが不可欠だ。
2010/12/15
リハーサルというのはとっても大事。 大事なプレゼン、自分でも限りなく工夫して準備をやるし、他人のプレゼンにおいても手抜かりなく準備するように指示・指導をする。 できるだけ他人のプレゼンの場合でも有事に...
より良いプレゼンにするためのお守り
2010/12/14
師走は営業的にも駆け込みが当然多くなります。 実ることも相対的に多いわけではないけれど、いくつかは成就するわけだし来年にもつながる。 或る意味、年末年始をはさんで「12月の売上＝来年1月の売上」はほぼ...
取材の受け方（基本心得）
2010/12/09
昨日、新年企画の取材をなんと私なんぞに！？ばんちょ～が弊社におこしになられました。 記事は来年UPするんで内容についてはそれまでのお楽しみということで（笑）、今年は取材数が少なかったんで正直緊張し...
仕事とプライベートの因果な相関
2010/11/26
最近、保険業界の仕事が増えている。もちろんそれ自体は嬉しいことだ。 ちょっと前、昨年初くらいまでは証券傾注だった。 そういえば。 その頃、ちょっと前までは家族から証券やその他投資商品の保有につ...
半分以上、移動時間。。。
2010/11/25
しまった・・・今日は最悪のスケジュールになってしまった(T ^ T) 目黒、 府中、 東陽町、 新宿、 で、最後は六本木、 区間が遠く、 しかもホームは深く、結構に連絡も良くない(T ^ T)...
「カッケーマン」 ～成長のシンボル
2010/11/24
まだぺーぺーの頃、「将来こんな優秀なビジネスマンになりたい」って勝手に(笑)目標にしていた知人がいた。 今はもうその人も結構な御歳で、半分引退状態。 つい、最近の状況を先日知ることになってしまった...
諦めたら・・・そこで終わりです。
2010/11/22
たまたま・・・業績評価のシーズン。評価者的立場が大きいので、評価票を通常業務の合間に書きながら。 うーん。 やっぱり、最近って・・・ 「細やかな仕上げ、気配り」って、MUSTじゃないって思ってる人...
喫茶店には意外に機密事項の会話が満載だ・・・
2010/11/19
今日、仕事仲間の依頼に基づき、客先移動の合間に喫茶店で電話会議したけど、 喫茶店って、 結構、機密事項な会話が飛び交ってるよなー。 僕もできるだけ固有名詞をイニシャルや場所で暗号化したりして今...
何でも一人で仕事を完結するってわけにはいかない。なので大抵は誰かと「チーム」を組んで仕事に取り組む。 ただ、 「一緒にやりましょうよ」って仕事をペアリングしたときに限って、 その「相方」はほっ...
定刻よりしっかり遅れて始まり、定刻通りにきっちり終わる会議。。。
2010/11/15
うーん・・・まあ、なんというか、終わりよければ・・・じゃないけど、なんかそれではいけないんじゃないかっていうか・・・ 最近、こういう会議体験が多い。 要は会議が多い。 最近どれも押しすぎだよなー（...
ストレス社会との付き合い方
「思いやり経営」のススメ
テレワークが労働者のマインドを変える
求む、クックパッド男子
37歳の常識――我々は一生学び続ける