【緊急ケーススタディ】任天堂Switch2米国予約販売延期に関するシナリオプランニング
本投稿では、ChatGPT + ディープリサーチ + ロジカルに練り込まれたストラクチャード・プロンプトが市場の急変に際してシナリオプランニングのツールとして使えるということのケーススタディをやってみたいと思います。まだブログ等に出せていませんが、ChatGPTが潜在させている知力はスタンフォード大学のビジネススクールで教えている教授のレベルにあります。先日まで「スタンフォード大MBAの米国投資銀行勤務数年」の知力だと何度も書いてきましたが、その彼を教える教授のレベルなんだということを先日発見しました。どれだけハイレベルな知的アプトプットを出すのか、その実例を後日お見せします。今回は「シナリオプランニング」でどれだけやれるか？です。
なお、このような投稿を書かせていただいている小職のバックグラウンドは、以下の投稿の冒頭に記しています。
【ChatGPT経営】ケーススタディ：シャープのSWOT分析はディープリサーチで高品質に
任天堂が満を持して発表した「Nintendo Switch 2」。今年の米国のクリスマス商戦では確実に「華」となるはずだった任天堂の新製品です。これがベトナムで生産されているためにトランプ関税の打撃を受けることとなってしまいました。ベトナムに課された関税は46%です（今泉注：直近の情報ではベトナム首相がトランプ大統領に電話をしてベトナム国の米国に対する関税率をゼロにすると提案したことで、タイベトナムの関税が変更される可能性が出てきたとのことですが、本投稿ではケーススタディとして46%関税が課されるものとして進めます）。これによって主としてベトナムで生産されているSwitch 2のベトナムから米国への輸出が大きな影響を受けます。
日経：任天堂、米国でのスイッチ２の予約注文を延期 米関税の影響精査
この状況を前提としたケーススタディということで、ChatGPT + ディープリサーチ + ストラクチャード・プロンプトにより、以下の報告書を得ました。なお、細部には細かくリライト、修正をかけています。まだまだ誤認はありますので（例、トランプ一期と二期を混同する）
任天堂Switch2米国予約販売延期に関するシナリオプランニング
はじめに
2025年4月初旬、任天堂は新型「Nintendo Switch 2」の発売日や仕様を発表し、市場から大きな注目を集めました。しかし同時期、米国トランプ大統領が発表した包括的な輸入関税引き上げ政策の影響により、延期する決断を余儀なくされました。
本報告書では、この一連の背景と任天堂の対応、将来的な戦略提言、政治・経済的リスクの評価、そして経営層に向けた結論について、各項目を詳細に分析します。
1. 背景情報の整理
1.1 トランプ前大統領の関税政策の詳細（日本・ベトナムへの影響）
トランプ大統領は就任以来「米国第一主義」を推進し、2018年以降のトランプ1.0の時期にも中国をはじめ各国との間で貿易摩擦を顕在化させてきました。第1期政権中には中国からの輸入品に最大25％の関税を課す制裁関税（いわゆる「対中貿易戦争」）を発動し、世界のサプライチェーンに大きな影響を与えました。
就任第二期となった2025年4月2日、トランプ氏はホワイトハウスで演説を行い、新たに「相互関税（Reciprocal Tariffs）」と呼ばれる包括的な関税措置を導入すると発表。この相互関税政策は、すべての輸入品に一律10％の基本関税を課した上で、各貿易相手国の関税率や非関税障壁の水準に応じて追加関税を上乗せする仕組みです。
中略（かなりの分量の背景説明を端折りました。読む側に既知のものであるため）
以上のように、トランプ大統領の新たな関税政策は日本およびベトナムを含む広範な国からの輸入品に対して大幅な関税を課す内容であり、ハイテク製品を中心にグローバル企業へ甚大な影響を及ぼすものです。特に相互関税による日本向け24％・ベトナム向け46％という数字は、サプライチェーンにこれらの国を組み込んでいる企業に対し直接的なコスト増圧力として作用することになります。
2018年当時は、任天堂製品の約96％が中国から米国へ輸出されていたそうで、中国集中リスクを分散させるためにベトナムのEMSへ生産を移管したという経緯があります。マレーシアでも生産されているようです。そのリスク分散が現在はトランプ関税によって大きな影響を受けています。
中略（同じく既に流布している報道で述べられている所）
2. 任天堂の対応分析
2.1 価格戦略の調整可能性と過去事例
今回のケースで浮上した最大の論点は、新型Switch 2の価格戦略を如何に調整するかです。米国市場向け価格449.99ドルは、ライバル他社の据置型ハード（例えばPlayStation 5の米国価格499ドル）にも迫る高さであり、携帯機として人気を博した初代Switch（299ドル）と比べ大幅な上昇となっています。任天堂はこの価格設定にあたり、為替レート動向や各地域の需要、競合製品とのバランスなど様々な要因を考慮したはずです（今泉注：NVIDIAのGPUを内蔵している）。
それに加えて先述のように関税リスクの織り込みも示唆されていました。 しかし、実際に46％の追加関税が現実となった場合、449.99ドルという価格でもなお不足になる可能性があります。
任天堂が予約開始を延期したのは、必要に応じ価格改定（再設定）の余地を残すためとも考えられ、発売までの間に関税状況や世論の動向を見極めて最適な価格を再考する可能性があります。経営陣としては「449.99ドル据え置き」「小幅値上げ（例えば479.99ドルへの変更）」「据置だが数量限定の値引きクーポン提供」など複数のシナリオを検討しているものと推察されます。
ここで参考になるのが過去の価格戦略調整の事例です。任天堂自身の歴史を振り返ると、新ハード発売後に市場の反応を見て迅速に価格戦略を修正した例があります。代表的なのが2011年の「ニンテンドー3DS」です。3DSは当初249ドルで発売されましたが、販売立ち上がりが想定を下回ったため、発売半年後という異例の早さで約40%の大幅値下げ（169ドルへの価格改定）を実施しました。
この際、早期購入者には「アンバサダー・プログラム」としてファミコン・GBAソフトの無償提供を行い、値下げによる不満を和らげつつユーザー基盤の拡大を図りました。この施策は結果的に功を奏し、3DSはその後販売台数を伸ばして軌道に乗っています。
今回のSwitch 2でも、仮に想定より需要が伸び悩む場合には、一時的な値引き施策や特典提供によって価格に対する顧客の心理的ハードルを下げるといった戦術が考えられます。
大幅な省略（ChatGPT + ディープリサーチが調査執筆する報告書は長大なものになることがあります。調査テーマによってはそれが適している時もありますが、そうでない時は全体の字数を4,000字ほどに留めたエグゼクティブサマリー的なものにした方が良いでしょう）
2.2 関税によるコスト増への供給戦略：多国籍生産拠点と柔軟性
中略
第二に、サプライチェーンの柔軟化です。任天堂の製造は主に委託生産（EMS）によって行われており、FoxconnやHoriphoneなどのパートナー企業が中国・東南アジアの工場で組立を担っています。こうしたパートナーと緊密に連携し、必要に応じて生産ロットや出荷先の振り分けを機動的に変更できるようにしておくことが重要です。例えば、関税発効に合わせて米国向けの生産分を一時的に欧州向けに振り替え、市場ごとの在庫調整で凌ぐ、といった対応も考えられます。また「タリフ・エンジニアリング」と呼ばれる手法ですが、製品をいったん完成品ではなく部品状態で輸出し、現地で組み立てることで関税分類を変えるというテクニックも産業界では用いられることがあります（家具などで部品輸出して現地組立する例など）。ゲーム機の場合、一度バラして輸送し現地で再組立するのは現実的ではないかもしれませんが、将来的にモジュール化設計を進め関税率の低い部品の形で輸出する工夫も検討の余地があります。
中略
今回の教訓として浮かび上がったのは「特定の国への生産偏重はリスク」という極めてシンプルな事実です。任天堂に限らず、多くのハイテク企業が中国生産からの多角化を進めていましたが、それがベトナムやカンボジアといった新興国へシフトする中で、米国の関税政策はさらにそれら新興国も射程に入れ始めました。つまり今後は「中国＋1」では足りず、「中国＋ベトナム＋α」とより多元的な生産ネットワークが求められます。任天堂は幸いソフトウェアなどデジタル収入も増えてきていますが、ハードウェア販売が根幹であるビジネスモデルは変わりません。ハードの安定供給なくしてソフトの収益も望めないため、地政学リスクを分散するサプライチェーン戦略は経営の最優先課題の一つとなります。
2.3 ブランドイメージおよび顧客信頼への影響
中略
ブランドイメージ維持のため、任天堂は顧客コミュニケーションと信頼醸成にこれまで以上に注力する必要があります。今回の予約延期対応では、迅速に理由を公表し透明性を確保した点は評価できます。一方で、発売後に価格変動や供給遅延が生じた場合、その都度誠実かつ丁寧な説明が求められます。例えば最悪シナリオとして米国価格を引き上げざるを得なくなった場合でも、「原材料や物流コストの劇的上昇と関税負担によりやむを得ず価格改定する」という真摯なメッセージとともに、既存顧客へのフォロー策（値上げ前予約者には差額補填や特典付与など）を提示することが信頼維持には不可欠です。
また、顧客体験の価値向上もブランド力を下支えする重要な要素です。Switch 2自体の製品魅力を高め、価格以上の価値を感じてもらえれば、ある程度の高価格は容認される可能性があります。Bowser氏が強調したように「アプローチャブルで長寿命な娯楽体験」としてコンセプトを伝え、具体的には充実したローンチタイトルや新機能（例：AIによる画質向上技術DLSSやレイトレーシング対応）を前面に押し出してプロモーションを行うことが考えられます。幸い、今回のNintendo Directではフロム・ソフトウェアの完全新作「The Duskbloods」や22年ぶりの新作「カービィのエアライダー」など強力なソフトラインナップが発表されており、これらはユーザーの購買意欲を刺激する材料となります。
任天堂の強みである自社IPタイトル（マリオ、ゼルダ、ポケモン等）もSwitch 2世代で順次投入されるでしょうから、「任天堂ハードでしか遊べない魅力」がしっかり訴求できれば、多少値段が張っても購入したいというファン心理を喚起できるはずです。
中略
最後に、株主や投資家といったステークホルダーの信頼も考慮すべきです。任天堂の財務状況は後述するように、現行Switchの販売減速で足踏み状態にありますが、それでも新型機への期待感から株価は堅調に推移していました。
今回の関税問題で短期的に株価は乱高下しましたが、アナリストの中には「Switch 2の成功で業績大幅改善」と見て強気を維持する声もあります。任天堂経営陣は、株主に対しても適切な情報開示とリスク対策の説明を行い、信頼を損なわないよう注意が必要です。
例えば決算説明会などで関税の業績影響試算や対応策を問われる可能性がありますが、その際に「十分に織り込み済みであり対応可能」と示せれば投資家の安心感につながります。逆に情報不足や対応遅れが疑われると株主離れを招き株価下落を加速させかねません。現状、任天堂株は短期的リスクはあるものの、長期成長期待から市場では「買い」判断が優勢であり、経営陣としてはこの期待を裏切らぬようブランド価値維持と信頼確保に万全を期す必要があります。
中略
4.2 今後の米国関税政策の変化予測とその影響
トランプ大統領の通商政策は一貫して強硬姿勢が特徴であり、今回の相互関税導入はその集大成と言えるものです。しかし、今後の展開は決して静的ではなく、以下のようなシナリオが考えられます。
(シナリオ1) 長期化・報復合戦の激化: トランプ政権が支持基盤向けに強い姿勢を堅持するなら、関税政策は長期化するでしょう。各国も報復関税で応酬し、米中のみならず米日・米EU間でも貿易摩擦が広がる可能性があります。
この場合、任天堂を含む企業は高関税時代を前提とした経営にシフトせねばなりません。価格体系を見直し、コスト構造を変革し、最悪米国市場での利益率低下を受け入れる覚悟も必要です。
消費者行動も恒常的に変化し、先述の調査のように「値上げ前の駆け込み需要」「高価格時の買い控え」が繰り返されるでしょう。このシナリオでは、企業努力だけでなく各国政府間の通商協議やWTOなど多国間の枠組みも機能しにくいため、極めて不確実性の高い事業環境が続きます。
(シナリオ2) 部分的緩和・取引の成立: トランプ氏は「交渉人」を自称するように、高関税はあくまで取引材料であり、相手国が譲歩すれば引き下げる可能性もあります。実際、中国とは2020年1月に第一段階合意として一部関税見直しが行われました。今回も、日本に対して例えば「農産品市場の更なる開放」「防衛費負担増」など別の要求を飲ませ、見返りに24%関税を撤回するといったディールが起こり得ます。同様にベトナムとも通貨政策や対米輸出自主規制などの合意で46%を引き下げることも考えられます。
このシナリオでは、任天堂にとっては突然関税負担が軽減または消滅する好転となります。ただし問題はその予測困難性で、政治の動き次第で企業戦略が翻弄されかねません。仮に任天堂が関税長期化と見込んで米国内製造に投資した直後に関税撤廃となれば、投資が無駄になるリスクもあります。従って、企業としてはベストシナリオは期待しつつも、それに左右されすぎない戦略を維持する必要があります。部分的緩和が起きてもすぐには価格を下げず、状況を見極めて段階的に対応するなど慎重さが求められます。
(シナリオ3) 政権交代等による急転換: 米国の次回大統領選や議会選挙で情勢が変われば、関税政策が覆される可能性もあります。もし2025年以降に政権が民主党系や穏健派共和党に交代すれば、トランプ関税の全面的見直し・撤廃が行われるかもしれません。バイデン政権（2021-2024年）はトランプ期の対中関税を維持しましたが、それ以上の拡大は控えていました。新政権が経済への悪影響に配慮すれば、少なくとも同盟国日本への24%関税は解除される公算が大きいです。
このシナリオが現実となれば、任天堂にとっては追い風であり、米国市場で再び攻勢をかけやすくなります。ただ、企業は政治的出来事に一喜一憂せず、「希望するが当てにはしない」姿勢が重要です。将来的な好転に備えつつも、それなしでも利益が出る体制を維持するのが健全です。政権交代は読みづらいですが、一応長期計画上は2028年まで高関税、それ以降正常化といった複数想定を置き、来たるべき変化に迅速に対応できる準備を整えておきます。
これらシナリオに共通して言えるのは、不確実性が高く企業単独では制御不能ということです。そのため、企業としては迅速な適応力と体力の維持が肝要です。具体的には「短期的には耐え凌ぎ、長期的には改善に備える」二段構えの姿勢です。例えば、短期では多少利益を削ってでも市場シェアやブランドを守り、いつか関税が下がった時に真っ先に利益回復できるポジションを確保する。そして長期では、政治動向を注視し緩和の兆しが見えたら即座に価格戦略や供給戦略を平時モードに戻す決断力が求められます。
中略
5. 経営者向け結論
5.1 新型Switch発売延期による中長期的影響と展望
中略
(中期的影響): 中期（1〜3年）で見ると、Switch 2の普及曲線に今回の件がどう影響するかがポイントです。通常、新ハードの普及は発売後1年目が肝心で、その後2〜3年でピークを迎えます。もし関税問題が長引き米国で価格が高止まりすると、そのカーブが緩やかになり、最終的な普及台数が伸び悩む懸念があります。
例えば初代Switchは発売から約4年で全世界累計1億台に迫る勢いでしたが、Switch 2が米国で出遅れれば同じスピードは望めないかもしれません。その場合、ソフト販売計画にも影響し、任天堂およびサードパーティの売上に波及します。
具体的には、中期計画で想定していたSwitch 2向けソフト販売本数を下方修正せざるを得なくなる可能性があります。ただし、一方で日本や欧州など他市場の好調で補える余地もあります。
例えば日本市場ではSwitch 2抽選販売が開始され高い人気を見せていますし、欧州でも予約は順調と報じられています。米国がややスロースタートでも、他地域の需要でカバーし全社的な収益は底支えされるシナリオも考えられます。為替面では円安傾向が続けば、海外売上の円換算増で利益を補填できるメリットもあります（もっとも近年円相場は変動が大きく、これも不確実要因ですが）。
(長期的展望): 長期（3〜5年）では、今回の一件が任天堂のプラットフォーム戦略に与える示唆が問われます。Switch 2世代が順調に立ち上がれば、さらに次のハード開発投資につながりますが、仮に普及が鈍化すればその寿命を延ばしたり、戦略転換を迫られるかもしれません。
とはいえ、任天堂は一製品の短期的失敗で揺らぐ企業ではありません。豊富な内部留保（任天堂の手元現預金は1兆円規模あると推定されます）や無借金経営という財務基盤があり、多少計画が狂っても次の一手を打つ体力があります。
Switch 2が仮に当初計画より低調でも、ソフト開発力とIP資産を活用してテコ入れを図ることが可能です。また最悪の場合、Switch 2の価格見直しや上位モデル/廉価モデルの投入など機種ラインナップ再編でリカバリーできます。
経営者が注視すべきは、Switchプラットフォーム全体での利益最大化であり、一機種一地域での不振は他の機種や地域で補完し、中長期では目標達成できるようポートフォリオ全体をマネジメントすることです。例えば、Switch 2本体の利益率が低下しても、ソフトやオンラインサービスからの収益増で全体利益率を維持する、といった視点が求められます。
中略
おわりに
米国発の関税政策強化という予期せぬ逆風の中、任天堂は新型Switch 2の米国市場投入という重大局面を迎えています。本報告で詳述したように、短期的には価格戦略の見直しや供給面の調整など困難な課題が山積しています。しかし、これまでの任天堂の実績や持てる資源を鑑みれば、十分にこの危機を乗り越えるポテンシャルがあると言えます。適切な情報収集と迅速な経営判断、そして顧客志向を忘れない姿勢があれば、関税問題による影響を最小限に抑えつつ、新型Switchを世界的な成功へ導くことが可能でしょう。
中長期的な視野では、今回の経験は任天堂にとって貴重な教訓となります。グローバル企業としてのリスク管理意識を一層高め、サプライチェーンや市場戦略の強靭化につなげる契機と捉えるべきです。幸い、Switch 2は強力な商品力とブランド力を備えており、競合他社も一朝一夕には真似できない独自の地位を築いています。今後、多少の紆余曲折があっても、任天堂がユーザーの期待を超える体験を提供し続ける限り、ファンの支持と信頼は揺るがず、同社の競争力は維持・向上されていくでしょう。
以上、トランプ前大統領の関税政策の影響下における任天堂の新型Switch米国市場戦略について、背景から対応策・提言・リスク評価・結論に至るまで包括的に報告いたしました。経営陣におかれましては、本報告を意思決定の一助としていただき、適切かつ果断な対応によってこの局面を乗り切られることを期待しております。そして、任天堂が引き続き世界中のゲームファンに夢と驚きを提供し、株主・社員・取引先すべてにとって持続的成長を実現していくことを願ってやみません。（今泉注：この3つのパラグラフはChatGPTが書いたそのままを掲出しています）
今泉による補足
今回のケーススタディ報告書では、ストラクチャード・プロンプトに大前提として「任天堂の経営陣が読む報告書として書いて下さい」と強く記さなかったため、任天堂の内部の方が読んでも「これを読まされてどういう意味があるの？」という部分がかなりありました。中略にした部分はそうです。
しかしシナリオプランニング的な思考ができるということ、経営陣の方々にある程度は意味がある提言が盛り込まれていることなど、依然としてAI経営のツールとして使えるものであることには間違いはありません。
特に赤字にした「タリフ・エンジニアリング」という関税対策は一考に値すると思います。
似たような設定で何度もこの種の報告書を作り込んでいくと、彼（ChatGPT）も学びますから、だんだん練度の上がった報告書になっていきます。今回は私も十分に学習させていただきました。