「システムインテグレーション」カテゴリーの投稿 |
安易にできると応えないで代替案を考えて
2011/01/25
仕事柄システムの調達のお手伝いをすることが多い。導入したい仕様を定めてそれにあった製品を探したり、各種サービスの提案を受けてそれを評価する作業だ。もう何度もやっている作業だが、相変わらずひどい営業に...
TCOの削減のためにライセンスの保守を切る
2010/06/03
景気が悪いこともあり情報システム部門の経費削減の相談がくることが増えている。そうした経費削減の際に最も手っ取り早いのは、投資（新規開発）を停止することだ。その際には基幹系のシステムよりも情報系システ...
業務をアウトソーシングした後の社員は何をするの
2010/04/12
ずいぶん前の話だが、ある会社から現在運用しているインフラ系システムのひとつをアウトソーシング（今流行のSaaS)にしたいという引き合いをうけて訪問した。対象のシステムは24H365Dの稼働が求められ...
これからの情報システムのキーワードは“つなぎ”
2009/04/22
今日はOracle OpenWorld Tokyo 2009に来ている。会場は盛況で大勢の人が押し寄せている。オルタナティブ・ブロガーも何人も見かける。 さっそく先ほど「異業種パネルディスカッショ...
J-SaaS始動だけど、ユーザはまだまだ混乱中みたい
2009/04/02
経済産業省が2008年度に20億円、2009年度も17億円以上の投資をして推進している「J-SaaS」の運用が開始された。 J-SaaSとは、経営体力、事業環境等の面で大企業に比べてＩＴ化が進みに...
提案力と呼ばずに適用力と呼べばどうか
2008/09/10
このところシステム関係の提案についていくつかエントリーを書いているが、SIerや情報子会社（あるいはベンダー）に求められる提案力ってそもそも何だろう？ともよく考える。 アンケート調査などを見るとこ...
「提案しろ」という台詞を逃げに使うのは良くない
2008/09/04
昨日、今日と続けてあるセミナーに出席している。そのセミナーの講演のひとつで、情報子会社やSIerのビジネスモデルが変化しているという話があった。 従来の受身型の注文されたものを作る・言われたサービ...
SIerの実力は事例のアピールで
2008/08/28
SIerのマーケティングの話を続ける。SIという案件の提案段階での差別化というのは、言うのは簡単だがかなり難しい。提案段階ではまだ形のないものをイメージさせるのがまず大変だし、イメージしているものが...
SIerってマーケティングが下手だよね
2008/08/26
SIerの営業力強化関係でもうひとつ。 もしSIerが営業力を強化する場合、昨日書いた営業バックス以外にもうひとつ強化した方が良いと思っている機能がある。それはマーケティング機能だ。 SIerに...
コンサルを増員したってSI案件の提案力は上がらない
2008/08/25
土曜日の日経朝刊の企業面に「ITコンサルタント増員 企業向け提案力強化」という記事が載っていた。 記事の内容は、NTTデータや富士通といったSIer大手がIT戦略の提案やシステムの企画を行うコンサ...
SaaSのメリットは「辞めやすい」こと
2008/05/14
＠ITの「SaaSにできること、できないこと」というコラムが的を射ていてわかりやすい。コラムの中でSaaSのメリットとして、「初期投資が少ない」「バージョン管理が楽」「運用コストが削減できる」を挙げ...
「紙さながらのインターフェース」ってそれは単なる手抜きですから
2008/05/02
情報共有や情報流通を促進させる重要な要素のひとつにユーザインターフェースがある。見やすいインターフェース、探しやすいインターフェースはどういうものかというのは最近の私の重大な関心事のひとつである。 ...
パッケージソフトウェアのライセンス体系はむずかしいなぁ
2008/04/21
ここ最近時期的なものもあって、ちょっとシステムの導入の為の見積もりを集めたり作ったりする作業に携わった。 そんな中で最近ますます難しいというか複雑になってきているなぁと思ったのが、パッケージ系ソフト...
上流下流工程の分離が問題
2007/10/26
一つ前に突然の番外編を入れてしまったが、今日はちょっと真面目にシステム開発についての話。 先日吉岡弘隆さんの「ユメのチカラ」の「開発工程を別々に担当してはいけない」という記事を読んでちょっと考え込...
システムの機能モジュールを１文字で表すなら何？ 函、司、担、仕、素
2007/07/30
今朝（失礼しました7/29の朝刊３面でした）の日経新聞に小さいながら面白い記事が載っていたのでちょっと紹介。...
コンペ形式が優勝劣敗の社会を呼ぶ
2007/04/23
格差社会が話題になって久しい。そしてこの流れが、我々情報サービス業界にも押し寄せていることを強く感じる。なんとなく強い会社がますます強く、弱い会社はどんどんそのポジションを落として言っているように感...
WebAPIの普及に思う
2007/03/09
先日立ち寄った本屋ふと手に取った日経ソフトウェアの特集が「WebAPIプログラミング」だった。で、なんとなくそれに惹かれた私は結局その場でかなりその記事を読み込んでしまった。その日の帰宅後に、この記...
焼き畑営業マンの営業トークに振り回される
2006/12/21
以前書いた「出来ないことはできないといって欲しい」がスラッシュドットに紹介されたが、あいも変わらず私の周りでは、この営業トークが炸裂していてストレスがたまる毎日なのだ。若干愚痴っぽい話になるが、昨日...
情報産業、生産性に１．６倍の差
2006/12/14
会社で購読しているBCNの12/11号をなんの気なしにめくっていたときにこのタイトルが目に入ってきた。 IPAの行った情報処理産業経営実態調査の報告を記事にしたものらしい。28回目となる今回から当産...
多くのIT専門家は本質的には不要なポジションにいる
2006/11/21
先々週ITproの『真髄を語る』に「IT専門家は毎年一割減る」という刺激的なタイトルの記事が掲載された。中身をよく読むとタイトルとはちょっと違って、ITに詳しい人材が企業内の事業部門へ異動してビジネ...
デスマーチでは焦頭爛額！？
2006/07/03
前回のデスマーチのエントリーにはいろいろな方のコメントやトラックバックを頂いた。総論としてはわれわれの所属するＳＩ業界がまだまだ未成熟だという指摘とSIerだけではなくユーザの責任も大きいというトー...
デスマーチのコストは誰が負担しているのか？
2006/06/20
「出来ないことは出来ないと言って欲しい」のエントリーの続きになるが、こうして営業がはったりをいった後のプロジェクトは多くの場合最後にひどいことになる。出来るといった部分が実際には出来なくて問題となり...
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