坂本史郎の【朝メール】より:ITmediaオルタナティブ・ブログ (RSS) 坂本史郎の【朝メール】より

ビジネスモバイルITベンチャー実録【朝メール】から抜粋します

« 2013年3月6日

2013年3月7日の投稿

2013年3月8日 »

おはようございます。

曇り空。温かいのか寒いのかがちょっと分かりづらい朝です。

20130307_6_07_56 20130307_6_08_22 20130307_6_09_47 20130307_6_52_18

===ほぼ毎朝エッセー===

営業行為を「種まきと刈り取り」と表現することが多いです。
如何に多数の種を撒いて、それを率高く刈り取るか。
そして、やはり決算〆の3月。多数の案件がクローズされます。

法人向けであるCACHATTOは、年間売上の2~3割が3月に集中します。
そしていつもこの時期は緊張感が高まるのです。
なぜならば、例年この時期に来期の予測を立てているからです。

遅いようなのですが、この時期にずれこんで予測を立てているのは、
3月にどれくらい新規顧客にご採用いただけるか、既存顧客にご追加いただけるか、
これによって来期のリピートビジネス部分も影響を受けて、予測値が大きく変わるからです。

今はBPG(Business Partner Group)の案件、一つ一つを巨大なエクセル表に集計して、
その案件確度とともに、来期予測にどこまでを取り込むべき、日々観察しています。
今期はどこまで伸びるのか。営業利益がどこまでいけるのか。
来期はどれくらい強気で行くのか堅実に計画を立てるのか。

緊張感あります。エクセルでシミュレーションができるのは実に便利ですね。

シミュレーションは、案件確度を変えながらグラフを見てみる形で行っています。
その形や伸び率が気持ちいいかどうか。来期とのつながりでスムーズかどうか。
不思議なもので、数字で考えるより、グラフの形で考えるほうがイメージが湧きやすいのです。
そんなことに時間を費やしています。
2013_graph_3

もう少ししたら、案件を固定化して、巨大エクセル表を元に緻密な来期数字を作成します。

はあ、ドキドキする。

Shiro Sakamoto

« 2013年3月6日

2013年3月7日の投稿

2013年3月8日 »

» このブログのTOP

» オルタナティブ・ブログTOP



プロフィール

坂本 史郎

坂本 史郎

e-Janネットワークス株式会社 代表取締役。
東レ、バージニア大学MBA、IT企業創業とユニークな経歴。コミュニケーションデバイスと組織の理想形を追い求める。

詳しいプロフィール

Special

- PR -
最近のトラックバック
カレンダー
2013年5月
      1 2 3 4
5 6 7 8 9 10 11
12 13 14 15 16 17 18
19 20 21 22 23 24 25
26 27 28 29 30 31  
shiro
Special オルタナトーク

仕事が嫌になった時、どう立ち直ったのですか?

エンタープライズ・ピックアップ

news094.gif 顧客に“ワォ!”という体験を提供――ザッポスに学ぶ企業文化の確立
単に商品を届けるだけでなく、サービスを通じて“ワォ!”という驚きの体験を届けることを目指している。ザッポスのWebサイトには、顧客からの感謝と賞賛があふれており、きわめて高い顧客満足を実現している。(12/17)

news094.gif ちょっとした対話が成長を助ける――上司と部下が話すとき互いに学び合う
上司や先輩の背中を見て、仕事を学べ――。このように言う人がいるが、実際どのようにして学べばいいのだろうか。よく分からない人に、3つの事例を紹介しよう。(12/11)

news094.gif 悩んだときの、自己啓発書の触れ方
「自己啓発書は説教臭いから嫌い」という人もいるだろう。でも読めば元気になる本もあるので、一方的に否定するのはもったいない。今回は、悩んだときの自己啓発書の読み方を紹介しよう。(12/5)

news094.gif 考えるべきは得意なものは何かではなく、お客さまが高く評価するものは何か
自社製品と競合製品を比べた場合、自社製品が選ばれるのは価格や機能が主ではない。いかに顧客の価値を向上させることができるかが重要なポイントになる。(11/21)

news094.gif なんて素敵にフェイスブック
夏から秋にかけて行った「誠 ビジネスショートショート大賞」。吉岡編集長賞を受賞した作品が、山口陽平(応募時ペンネーム:修治)さんの「なんて素敵にフェイスブック」です。平安時代、塀に文章を書くことで交流していた貴族。「塀(へい)に嘯(うそぶ)く」ところから、それを「フェイスブック」と呼んだとか。(11/16)

news094.gif 部下を叱る2つのポイント
叱るのは難しい。上司だって人間だ、言いづらいことを言うのには勇気がいるもの。役割だと割り切り、叱ってはみたものの、部下がむっとしたら自分も嫌な気分になる。そんな時に気をつけたいポイントが2つある。(11/14)

news094.gif 第6回 幸せの創造こそ、ビジネスの使命
会社は何のために存在するのでしょうか。私の考えはシンプルです。人間のすべての営みは、幸せになるためのものです――。2012年11月発売予定の斉藤徹氏の新著「BE ソーシャル!」から、「はじめに」および、第1章「そして世界は透明になった」を6回に分けてお送りする。(11/8)

オルタナティブ・ブログは、専門スタッフにより、企画・構成されています。入力頂いた内容は、アイティメディアの他、オルタナティブ・ブログ、及び本記事執筆会社に提供されます。


サイトマップ | 利用規約 | プライバシーポリシー | 広告案内 | お問い合わせ