「コンサルティング」カテゴリーの投稿 |
「自分で判断出来ないので提案者同士で調整して」とは・・
2012/08/28
当ブログではアクセスログを取得して参照元などをときどきチェックしているが、そのなかに「教えて！goo」からのアクセスが結構あったので調べてみたところ、「商談で相手が激怒してしまいました。」という質問...
もう５年以上前になるが、一時期毎年のように採用面接を手伝うことがあった。限られた時間で学生と話し、相手のことを知ろうというのはかなり難儀だったのだが、そのことを先輩に相談したら「いくつか質問を決めて...
フリーミアムモデルと受注生産方式をECサイトに取り入れたワイシャツメーカー
2011/11/10
コンサルティング業務の場合、契約時の秘密保持条項の関係でやった仕事の内容や実績をこうしたブログなどで紹介するのが難しいことが多いのだが、今回はお客さんから許可をもらったのでちょっとECサイトで面白い...
提案書作成にコストがかかることを知っていますか？
2011/03/01
このところ何度も提案依頼書（RFP)を作成する際の注意点を書いてきているが、こうした提案依頼をする際に初心者が良く勘違いする事柄に 提案を受けるのは無料＝提案書を作る作業は売り手側の営業活動の一環...
提案依頼書（RFP）作成にかけるコスト
2011/02/25
提案依頼（RFP）を作成してシステム調達をするケースが増えていると書いたが、なんでもかんでも提案依頼書を書けば良いというわけではない。非常に少額のシステム開発であれば提案依頼書を書くまでもなく製品（...
提案依頼してうけた各項目の付加価値は金額換算できますか？
2011/02/24
ひとつ前の「提案依頼のときのアプローチの違い（RFPの違い）」のエントリーの続きになる。 提案依頼のアプローチで、最も安いものを探す場合と最も良いものを探すアプローチがあると書いた。判りやすく言い...
提案依頼のときのアプローチの違い（RFPの違い）
2011/02/21
最近またRFP（提案依頼書）に関する引き合いが増えてきているように感じる。システム調達のやり方を見なおしてきちんと仕様を決め、評価ポイントを定めた上で提案を受けるというのは、これまでのなぁなぁな調達...
ビジネスプロセス管理の失敗で会社が破綻する？
2011/02/08
米Gartnerがちょっと衝撃的な調査結果を出した。「2011年から2014年末までに、簡単に把握できるのに見過ごされていたビジネス・プロセスの欠陥が10社のグローバル2000企業を倒産に追い込む」...
ガートナーのノベルティに見る日本のIT業界の景気動向
2010/09/02
先日会社の戸棚を整理していたら、ガートナージャパンが毎年秋に行っているSymposium/ITxpoで参加者に配付されるPC用バックが沢山でてきた。せっかくなので２００４年のものから２００９年のもの...
業務フローの改善手法
2009/10/16
前回ワークフローや電子申請を導入するのなら業務フローの見直しを必ずしなさい（参考「ワークフローを検討する際の留意点」）、と書いたところ見直しってどうやるのですか？という問いがあったので、電子申請の導...
ワークフローを検討する際の留意点
2009/10/13
今は不景気だが、その中でも伝票のデジタル化を行うワークフローシステムの導入については特に中堅企業から引き合いをいただくことが増えてきている。社内の業務を回すのに紙（伝票）は不可欠だが、それをイントラ...
RFIとRFPの違い
2009/06/05
このところ提案書や企画書を書いたり、書かせたり、評価したりという仕事がいくつか続いている。その中で後輩からRFIとRFPの違いについて聞かれたのでそのときに自分なりに答えた事をここに整理しておく。 ...
コンサルを増員したってSI案件の提案力は上がらない
2008/08/25
土曜日の日経朝刊の企業面に「ITコンサルタント増員 企業向け提案力強化」という記事が載っていた。 記事の内容は、NTTデータや富士通といったSIer大手がIT戦略の提案やシステムの企画を行うコンサ...
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