先攻後攻どちらが有利か？

人生の重大な転機の1つ「転職」。
毎週月曜日は、人材紹介会社でITエンジニアの「転職」と向き合っている
キャリアコンサルタントの“つぶやき”を紹介します。
さてさて、本日の“つぶやき”は……

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今回は、キャリアコンサルタントの本音を書いてみようと思います。

転職支援サイトでキャリアコンサルタントが転職希望者とコンタクトを取った場合、
最初から1社（1人）のコンサルタントとだけ接点を持つ人というのはけっこうまれ
です。多くの方が複数社と1度は接点を持たれ、そのうえでどの人材紹介会社を利用
するかを決める傾向にあります。

これは、人材紹介会社からすると「人材争奪戦」といえます。
このとき、われわれキャリアコンサルタント側でポイントになってくるのが、自分
（キャリアコンサルタント）が何番目にその方に会えるかという点です。

そうすると、先か後、どちらでお会いすることが有利か、というお話になります。
「先手必勝でしょう！」 という意見は確かに根強いです。
お会いしてみて転職意思の強い方であれば、キャリアコンサルタントは初回の面談で
具体的な社名をどんどん挙げ、応募を提案していきます。

経験上、複数の人材紹介会社を並行利用するという人の中でも、同じ求人案件を複数
の人材紹介会社から提案された場合に、「その案件を最初に提案してくれた人材紹介
会社経由で応募します」という方がけっこういます。

従って、われわれとしてはできれば1番に皆さまとお会しいたい、と思うのです。

一方、会う順番が後の方になった場合はどうでしょう。
上記の通り、先に会った人材紹介会社が有力企業を提案し、すでに応募させている
かもしれません。ある方とお会いして早々「実はもうすでに4社の人材紹介会社と
お会いしています。あなたが5人目です」と聞くと、
どうしても複雑な気分になります。

私の場合は、「5人目ということは、これまで同じことばかり聞かれて、うんざり
してらっしゃるでしょう？」と話しかけ、型通りのお話は極力省略しています。
そのうえで、その方が他社のコンサルタントとどういうやりとりをしていたかを
一通りヒアリングし、他社コンサルタントの提案の妥当性の検証もしながら、
その方にとってよい提案をさせていただきます。

過去に、私がトップバッターで会って、「あなたとなら一緒にやれそうだ」
といってくださり、目の前で電話をかけて他社とのアポを全部断ってくれたという
剛直の方もいらっしゃいました。

逆に本来ならトップでお会いする予定だったのに、ご本人の仕事の都合で面談を
2週間後に延期され、お会いしてみたら提案予定の会社がすべて他社から「応募済」
だったこともあります。トップで会えていたらな……と涙をのんだものです。

こればかりはこの業界にいる以上お互いさまですので、恨みっこなしですよね。


　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　ロード・インターナショナル　　　山本 直治

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わっ！ これはまた、随分エグイ舞台裏ですね。

オンリーワンになるだけではなく、
ナンバーワンになる（会う）ことも必要なのか。
ちょっとビックリ。


　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　生きざま番長　鈴木麻紀


※　本内容は、メールマガジン「週刊JOB＠IT」に掲載された「エージェント ウラ日記」に加筆修正したものです。