今、仲間に任せた営業先のロビーで、当人は営業ミーティング中。

（えーっと、書いているのはその日のAMです・・・^^;）

　

僕は真打？（笑）

提案プレゼンがほとんど終わるまで登場せず、Pricingの最終合意に向けた話のところから呼ばれて、そこで無事Close（受注）に持っていく役目・・・

結局、最後は俺任せかい？・・・ま、別にいいけど。それマジ確かに役目だし（爆）。

　

受注の決め手は、結局、「サービス」か「商品」のどっちかに、ものすごーく「買いたいっ！」っていう魅力があれば、よほどの乖離がなければ価格なんて関係ない。

おわかりでしょうか。

商品とは「人」です。

サービスとは「提案内容≒予定成果物」です。

　

今の時代、サービスが物凄い差別化されるなんて、有り得ない。

つまりは商品、「人」なんです。

今回は、そもそもそのサービスを提供する当事者全てが（といっても2名ですが）プレゼンしに行ってますので、まあ商品が自明というか、「人」がそこにいるわけですね。だからわかりやすい。

　

昔、前職の上司と提案プレゼン手伝わされたとき、クライアント（当時）に、

「いやー、素晴らしい内容でした。この内容を御社に頼んだら、今日ご説明にきていただいた皆様方自らが、やってくださるのですよね？」

（センパイ、ここだ！とどめの一言。お願いシマス！！）

　

「いえ。ぜんぜん！（笑）・・・獲れたらそのときまた再考して面子をあらためてご紹介シマス！」

・・・ひええええええええええええええーっ。なんじゃそりゃ（号泣）。そこでその返事かよーっ！？

　

なんとこのとき、クライアントも「まさかの返答」に面食らってパニックになったのか、なんと獲れてしまいました（苦笑）。まあ、いろいろありますな。この商売（爆）

　

ま、とにかく・・・受注の決め手は「商品＝人」なんですね。今思えば前職の例も（？）

それにしても、異なる営業スタイルの人と一緒に仕事すると、とても勉強になります。

マイクロソフトとヤフーの買収騒動って、まだまだ続くんですね・・・

こういうのってgoogleは怒らないのかなー？？

　

そう経験豊富でもないですが、M&Aって、結局「縁がないとダメ」なんですよね。

　

１００％じゃないけど、

公言もリークもしてないことも殆どだけど、

買われる側って、大体にして「どっかいい条件でそろそろ買ってくれないかなぁー」って、潜在的に思っている、或いはその会社の状況がそうとしか思えない状況になっていることが多いと思うんです。

　

だから、

辻さんあたりに叱られそうなんで（笑）具体的なコメントはいったん控えますが、買う側がいくら強引に思えても、「・・・でも、ワタシを買って！って誘ってるじゃん、その状況、その状態・・・」みたいな情景もあると思うのですね。

創業者の忸怩たる思いはわかります。一方で・・・

　

上場企業の、なかば宿命として、「株価の維持」がある以上、「オマエなんかに売るもんかーっ！！」という声で叫べるはずもありません。

ですが、オトナの戦争なんですね。一方で・・・

　

ですから、記事が真実ならば、「再交渉に応じる用意はある」じゃなくて、「もう、余地はない。いかなる交渉が仕掛けられても、当社は当職が経営職にいる以上、真摯に、しかしきっぱりと、買収については、お断りシマス！」って言うのもアリなんじゃないかと思います。

本当にそれを支持するファンがいれば、そういうアピールも悪くないと思うんですけどね。

　

米国の場合特に、株主の顔色を強く窺う必要性が存在するとは思います。

ただ、一方で、純に日本人としてこのNEWSをみると、頑張れヤン！魔術師ヤン！！・・・・あ、間違えた（爆）。もとい、創業者の魂をぶつけたいんだったら、もっとストレートにやりなよ、なんて感傷的についつい応援してしまう、コンサルタント（おそらく）失格な自分が、今こうやってエントリを書いておりました・・・（酔ってるのかな？爆）

　

（失礼・・・）