「スキルの足りない人だけど、ポテンシャルを汲んで、買う」という経験を最近積みかさねています。

　

やる気まんまん。

「頑張ります」「勉強します」

　

その言葉を放つ、素直さや熱意にうたれ、正直ベースでは要求レベルにスキルや経験量が足りてないんだけど、「ポテンシャル」を買って、採用。・・・というケースなわけです。

　

現状、どこも人不足の折、そう簡単にスキルや経験値がばっちり要求レベルに足りた人をみつけること自体、一苦労。

ともすれば、「あると思ってアサインしたら、実はなかった・・・号泣」なんてケースもあるわけです。

　

だったら、「多少の」不足はポテンシャルとして、将来に期待。少しでも早い成長、到達に期待、という考え方になるのは悪いことでもありません。

　

ですが、このポテンシャルを具体的に「潜在スキル」じゃなくて「実用スキル」に変換していくキーワードが「向学心」だとしますと、この向学心が、その変換の達成までずっと高いレベルに維持されるかどうか。・・・これが、・・・これが、結構めちゃめちゃ、怪しい。

当人も悪気はないことが大半です（残念な例外も時々あります）。ただ、向学心が萎えると、もともとスキルや経験値が足りてないわけですから、戦力として、その時点で使い物にならなくなるのです。

　

「ちーっとスキルが足りないけどすごい頑張りやさん」だと可愛く思えることがあっても、「すごいスキルがあるけどすっごい嫌な奴」だと、（しょーがない）とは割り切りつつも、どうも煮え切らないストレスが・・・

というわけで、多少の不足はポテンシャルと評価して、「真面目な人間性」とか「礼儀正しい」とか「すごい努力家、勉強家」とか、そういう部分でプラス加点して、採用したくなるのは人間の性ともいえる・・・

　

しかーしっ。

その「向学心」の部分が期待ハズレに終わると、・・・もう、それはもう、大ショック。

　

落胆が、のち、怒りに変わります。気持ちわかるなー。でも、一方で、自分が割り切ったんだからしょうがないじゃんって気もします。

大事なことは向学心を高いレベルに維持させること。そのためにいろいろサポートすることです。

正直、なかなか難しいです。虚栄というか見栄というか、本質と異なる演じ方をされ、それを見極めることができないと、時にとても不幸な結果をもたらすこともあります。

　

リカバリは、そりゃ、矜持にかけて、ちゃんとやります。

でも、トータルなビジネスプランは大ダメージ・・・あちゃー、キビシー！！

　

新しい事業とは、かくも面白く、そして、非常に厳しい過酷な、余談の許されないビジネスです。

ほんと、毎日毎時、新鮮でショッキング～（笑）な体験をさせてくれます。

決して飽きることもないが、最近、おなかいっぱいです～・・・頑張れ、俺！！（苦笑）

結構前に「表紙だって本文以上にとっても大事」というエントリを（どっかに・・・笑）書きました。

ところで昨日、出版社の方と打ち合わせをしていて、

目次も大事なんだよ！

ということを気づかせていただきました。

　

表紙の件では、表紙だって作るのにコストがかかる。だから手抜きなんてできない、という話だったわけですが、目次はさらに、

本文のストーリー展開がわかる。

本文内容の（超）概要である。

各章・各項の重要なキーワード集である。

　

例えば、普通に提案書を書く、報告書を書く、みたいなときに、こなれていると、昔の良策の焼き直しということで、目次に手を加えないで本文のみ改良してさくさくっと作り、出す。・・・というような流れになりがちなのですが、

・・・とはいえ、目次作成も「1枚のコスト」。そこで一工夫です。

　

１．   はじめに

２．   弊社理解

３．   実現アプローチ

４．   作業スケジュール

５．   取組体制

６．   お見積もり

７．   お願い事項

　

これを・・・

　

１．   今回の取組における弊社の意気込み

２．   本取組の最重要課題は「○○」

３．   確実に成功させるべく方法論「○○」を採用

４．   主要タスクとスケジュールおよび、想定成果物

５．   参画体制と主要メンバー略歴紹介

６．   費用概算とお見積もりの前提事項

７．   ご発注いただける際のお願い（スムースに作業開始するために）

　

普通に書いたらだめというわけではありませんが、後者のような作文調が相手にウケそうだったら、せっかくですからちょっとの時間で改良するといいわけです。

特に工夫もない目次だとさっと次の本文へ、めくられてしまうわけですが、「おっ！ちょっとは工夫してあるじゃん。どれどれ・・・ふーん、大体ストーリー展開とキーワードはわかったぞ。あとは細かい話を真剣に聞いてやるか・・・」となる可能性もあり。

　

ですから、目次は大事だったんです。気づかせていただきありがとうございます。

　

ちなみに出版の場合、その予定著書の目次が出版の是非を問う企画会議にかけられ、その目次の出来次第で、その何割かが企画として本採用されるわけです。

というわけで、少し先の作業予定ですが、さくさくとはいうものの、真剣に目次を作らなきゃ・・・笑