「ＩＴ営業」カテゴリーの投稿

TED（テド）をご存知ですか？ TED（Technology Entertainment Design）とは、アメリカのモントレーで年一回、講演会を主催しているグループで、そこでは企業・学術・エンター...
月に200以上のプレゼンテーションを動画化している立場から、緊張しないプレゼンテーションのノウハウについて、整理しました。大前提は、プレゼンテーションで緊張しない人は世の中に誰一人いない、軽やかに話を...
Ustreamの登場により、手軽にライブ配信ができるようなりました。数年前だと、同時接続数を確認し、どれくらいの規模のストリーミングサーバを用意すべきか、サイジングにとても気を使っていました。また、ス...
これまで、２０００名を超えるプレゼンテーター（話者）の撮影現場に立ち会いましたが、大規模なセミナーや研修会に慣れている猛者でも、カメラの前では、勝手が違うようです。巧みにプレゼンテーションする方の共通...
動画プレゼンテーション(SVP)の効果は、なんといっても、クリック率のアップです。導入されたお客様のほとんどが、1.5倍以上にアップするという調査結果となっています。10倍以上アップしたというお客様も...
当社と同様の映像と資料を組み合わせた仕組みをクラウドで提供されている会社の社長とお会いしました。技術系を左、営業系を右と位置づけ、先方は、思いっきり左より、当方は、思いっきり右より、ですねと、お互い談...
ライセンスがなかなか売れない時代にあって、多くの企業は、サービスビジネス、特に保守料金が収益の柱になっています。そのイニシャルコストの発生しない保守ビジネスが、少し前だと、ASP、そして、最近は、Sa...
アイティメディアさんより、先週紹介したコンテンツのAccess Rankingの発表がありました。ベスト８中、半分の４つ、３位から６位までが動画プレゼンテーションでした。他メディアでの、上位ランキング...
当社が提供する動画プレゼンテーションの価格帯は、1本あたり5万円から50万円ほどです。以前、動画（映像）を導入したご経験のある方、あるいは、映像ビジネスに関わる方にとって、きっと驚きの低価格だと思いま...
システム開発やＩＴソリューションの検討と違って、動画ビジネスは、意思決定がとても速いです。イメージしやすい、単価が安いという理由のほかに意思決定者（特に上層部）の方が、「好き」な場合、特に、一気に進ん...
システム開発も、動画制作も、とても良く似た多重下請け構造になっています。お客さんから遠い、開発、制作現場が実際に作った場合、当然、仕様はあるのですが、その行間の読み取り、解釈に時間と労量がかかります。...
大塚商会様　実践ソリューションフェア2011　セミナーのご紹介に30本以上の動画プレゼンテーションSVPが活用されています。　 １分から2分間の動画を視聴した後、セミナー申し込みに誘導していきます。　...
今回は、動画プレゼンテーションの効果について、実際にご活用いただいておりますお客様の声をご紹介いたします。　セールスフォース・ドットコム様では、会社紹介、デモ、事例、インタビューなど、多岐に渡って、動...
当社の動画プレゼンテーションに登場する話者の95%は、会社関係者である。テーマにあわせて、社長、製品責任者、営業責任者など、最も、「思い」を語れる人が、プレゼンテーションを行う。文字や情報だけでなく、...
お客さんは、基本的にはわがままである。あの機能が欲しい、あのＵＩを変えて欲しい、追加してほしいと、納品後も、言ってくる場合がある。理解できなこともないが・・・。お客さんあってのビジネス。お客さんの問題...
動画を使って、会社や自分をかっこよく見せたいという要望がたまにある。その時は、決まって、こう回答する。「かっこよく見せたいなら、間違いなくスチール（静止画、写真）が、良いでしょう。　スチールは、例えば...
1月5日に6351名の関係者に年始挨拶動画を配信。その日のアクセスは1035件。　アクセスすると自動的に立ち上がるYouTube上の挨拶動画の再生回数は796回。　つまり239名(23%)はアクセスし...
この商売をしていると、よく出くわす問題。お客さん（情報提供者）は、あれもこれもと内容を詰めたがる。当社の推奨は、2分600文字。　「600文字、なんかで、まとめることができない」と言われる。ただし、視...
今年も、数多くの年賀状をいただいた。内訳は下記の通りである。・はがき　120通・メール　　48通 環境への配慮などで、メールに切り替わる企業も多かったが、やはり、はがき文化の根強さを感じる。メール　4...
今年の動画による「年始のご挨拶」は、htmlとjavascriptで、YouTubeにアップした動画を呼び出す仕組みとした。 1月5日14:30に　6351名の関係者に年始挨拶動画を配信。その日のアク...
２０１１年、当社公式動画年賀をアップしました。 創業以来、年に一度、動画年賀として、関係者に一斉メールすることで、企業の動画に対する認識・理解度、市場浸透度、インフラ整備状況などを、検証している。　そ...
動画で、年始のご挨拶をいたします。 YouTube: 2011年スタート！ 動画でご挨拶いたします...
人（ヒューマン）に仕事を集める（セントリックス）つまり、会社でなく、人（ヒューマン）中心（セントリックス）のビジネスモデルを追求すべく、その理念に賛同してくれたメンバー3名で、2004年6月11日に起...
大学を卒業して、総合商社に入社。日本的な年功序列と、終身雇用制、小学校の給食時間のような机の配列に、違和感を持ち、英語が少々、貿易の経験があるという薄っぺらい経歴しか持ち合わせなかった25歳の時に転職...

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プロフィール

中村 寛治

中村 寛治

サン・マイクロシステムズ、日本オラクルの名物営業を経て、2004年ヒューマンセントリックスを設立。動画プレゼンテーションという新しいビジネスモデルを構築。
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