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2010年1月22日 » |
先日ある企業の方とLead Generationの話をして、セミナーをやらないのですか？と聞いたところ、
「セミナーは効果がない！」と言われました。
確かに、
セミナーなんて・・・と思われたのかなと思いました。でも、
のでした。
「セミナーをやると、暇な人とか、
コンサルタントが勉強に来るだけで、商品が売れないんですよ」
ということだったのです。
確かにそうなってしまうとその中に「見込み客」
「見込み客獲得」にはあまり効果のないセミナーとなってしまいます。
さて、何がいけないのでしょうか？
理由は、大きく2つあります。
１．セミナーコンテンツ
２．集客方法
です。
もし、セミナーコンテンツが、見込み客ではなく、「客でない人」
であれば、違う人たちが集まってきてしまいます。
この会社の場合は、ITのトレンドを、
もらったようで、「おじいさんコンサルタント」
「人に話せる」という「ネタ収集の場」
さらには、
お金がもったいないからと、外部の展示会参加をやめていたので、
獲得ができていませんでした。その結果、
まっており、社内のリストが、「死んで」いました。
セミナーは、コンテンツと集客が命です。そこが間違っていると「
ない」ものになってしまいがちです。そこから単純に「今はなんでもネットだから、
セミナーは効果がないんだ」などと決めつけてしまうと、読みを誤ることとなります。
すぐに「効果がない」と決めつけず、「効果がある」ように「
のはいかがでしょうか？
（注：おじいさんコンサルタントという言葉、
せんが、会話中でインパクトのある言葉だったので、
また、これは複数の実話をもとに、脚色しています。なお、これはメルマガで公開した
話を若干加筆・修正したものです）
確かに、
セミナーなんて・・・と思われたのかなと思いました。でも、
のでした。
「セミナーをやると、暇な人とか、
コンサルタントが勉強に来るだけで、商品が売れないんですよ」
ということだったのです。
確かにそうなってしまうとその中に「見込み客」
「見込み客獲得」にはあまり効果のないセミナーとなってしまいます。
さて、何がいけないのでしょうか？
理由は、大きく2つあります。
１．セミナーコンテンツ
２．集客方法
です。
もし、セミナーコンテンツが、見込み客ではなく、「客でない人」
であれば、違う人たちが集まってきてしまいます。
この会社の場合は、ITのトレンドを、
もらったようで、「おじいさんコンサルタント」
「人に話せる」という「ネタ収集の場」
さらには、
お金がもったいないからと、外部の展示会参加をやめていたので、
獲得ができていませんでした。その結果、
まっており、社内のリストが、「死んで」いました。
セミナーは、コンテンツと集客が命です。そこが間違っていると「
ない」ものになってしまいがちです。そこから単純に「今はなんでもネットだから、
セミナーは効果がないんだ」などと決めつけてしまうと、読みを誤ることとなります。
すぐに「効果がない」と決めつけず、「効果がある」ように「
のはいかがでしょうか？
（注：おじいさんコンサルタントという言葉、
せんが、会話中でインパクトのある言葉だったので、
また、これは複数の実話をもとに、脚色しています。なお、これはメルマガで公開した
話を若干加筆・修正したものです）
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