「セミナーには勉強好きのおじいさんばかり？？」

「セミナーは効果がない！」と言われました。

確かに、これだけ世の中でネットを活用した試みが注目されていますから、今更
セミナーなんて・・・と思われたのかなと思いました。でも、そうではなかった
のでした。

「セミナーをやると、暇な人とか、会社をリストラされたおじいさん
コンサルタントが勉強に来るだけで、商品が売れないんですよ」

ということだったのです。

確かにそうなってしまうとその中に「見込み客」となる人が含まれず、やっても
「見込み客獲得」にはあまり効果のないセミナーとなってしまいます。

さて、何がいけないのでしょうか？

理由は、大きく2つあります。

１．セミナーコンテンツ
２．集客方法

です。

もし、セミナーコンテンツが、見込み客ではなく、「客でない人」に魅力的な内容
であれば、違う人たちが集まってきてしまいます。
この会社の場合は、ITのトレンドを、有名なコンサルタントを呼んで話して
もらったようで、「おじいさんコンサルタント」がここで学んだことをそのまま
「人に話せる」という「ネタ収集の場」にされてしまっていたようでした。

さらには、過去にセミナーに参加した人だけにご案内メールを送信していました。
お金がもったいないからと、外部の展示会参加をやめていたので、新たなリストの
獲得ができていませんでした。その結果、毎回同じ人たちをセミナーに招いてし
まっており、社内のリストが、「死んで」いました。

セミナーは、コンテンツと集客が命です。そこが間違っていると「やっても効果が
ない」ものになってしまいがちです。そこから単純に「今はなんでもネットだから、
セミナーは効果がないんだ」などと決めつけてしまうと、読みを誤ることとなります。

すぐに「効果がない」と決めつけず、「効果がある」ように「方向」を変えてみる
のはいかがでしょうか？

（注：おじいさんコンサルタントという言葉、あまりいい言葉ではないかもしれま
せんが、会話中でインパクトのある言葉だったので、そのまま使っています。
また、これは複数の実話をもとに、脚色しています。なお、これはメルマガで公開した
話を若干加筆・修正したものです）