いきなり本題ですが（笑）、

　

何百回やっても費用見積もりは本当に難しい（汗）。

　

20年この仕事をやってきましたが、ある時期まで取引はサービスの総合対価、すなわち単価×工数ではなくてサービス自体に価格が設定されていました。

　

　

一例、

　

あるクライアントの情報システムの現在資産価値評価、148システム、構築時費用概算で約６００億円分の評価作業、作業員５名×２ヶ月、しめて８０００万円。

　

しかしながら、最近はこれをわざわざ要員単価に換算します。１０人月ですから人月単価に換算してしまえば１０００万円／人月。

　

で、これは高いぞと・・・人月１０００万はないだろうと、現代なら確実に人月４００万以下に交渉を求められてくることでしょう。ちなみに当時のディスカウントは、４９５０万円。これにはクライアントに５０００万しか予算がないという話があったり等いろんな背景がありまして、値引率についてどうこう言うつもりはありません。

　

でもまあ結果論なのかも知れないけれど、当時に人月単価をベースにプライシングの議論をしていたら、４９５０万という価格には落ち着かなかったことでしょう。

　

　

さらに最近は、単価で見積もり議論をしておいて、作業期間が後ろにずれ込むことが非常に多い。

　

５月１日から開始予定とか言われて、交渉しているうちに６月になっていたりします。５月からやりたいという意思はどこにいったの？って感じです。

　

稟議を通すとかいろいろ手続きもありますからずれても文句は言えない。でも、

　

単純に、痛い。

　

待機コストはかなりダメージきついです。

最初から待ちとわかっていれば他の作業に従事しながら待つとかできますけど、明日からと思って待っていて結局数週間経ってしまったり、今提案しないと他社に獲られちゃうんで応募は今やるんだけど稼働開始は先方の準備都合で２ヶ月後、だったり。

　

　

やりくりが大変です。

　

　

最近はこの期間のぶれを読んだ上でプライシングをしないといけません。単純な要員単価の議論だけでなく。

　

両方を考慮、配慮した見積もり、交渉をしていく必要があるので要求スキルがどんどん高くなり、なかなか教えるのも大変です・・・汗

iPadは持ってないワタシ、でもiPhone持つようになって、

　

メールコミュニケーションの様子が、すごい変わった。

　

確かに便利です。

　

会社のメール（Outlook）が設定している周期でリアルタイム連動して、新着メールを配信してくれるし、返信も適宜送信してくれる。

　

電車に乗っていても、つながるときに受信して、送信できる。どっかの駅で着信して、次の駅まで移動する間に返信を書いておけば、次の駅で返信が送信され、また新しい受信メールが着信できる。

　

PCだと着席しないとできないけど、iPhoneなら立ったままで結構できる。

　

　

でもね・・・

　

最近、立ってiPadを操作してる人が結構いるんですけど！！

　

大きさ以外はiPhoneに一緒かもしれないけどさー、デカイし固いんだよ。横で立ってると結構邪魔だし当たると痛いんだよ！

　

　

あ、話がそれた（爆）。

　

・・・とにかく、iPhoneは明らかに自分のメールコミュニケーションを変えました。

　

週末も含め、iPhone携帯しているすべての日常SCENEで、

　

メールが僕を追っかけてきます。

　

早く、返事しろ～・・・着信できてる、観れてるのはわかってんだぞ～・・・

　

　

最近、iPhoneが絡んで、返事をすぐにしないがために社内外で余計なトラブルに発展している様子を一生懸命納めようと奔走する自分の夢をみることが多くなりました（涙）。