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セールスで評価される立場になって数年、「する仕事がない」じゃなくて「仕事が売れない」というプレッシャーに、日頃のストレス要因は大きく変わりました。
調子には当然、波がありますが、調子が良いときでも、「仕事が売れない」というプレッシャーという観点でいえば、いつでも心配です。すごい心配でしようがありません。
でも、心配ばかりしていたってしょうがないので、いつでもプラス思考で考えるしかないと思っています。
後進に指導する立場もあります。
いつも、心配症な部下・後輩にはこう言ってきかせます。
「売れなくたって所詮ゼロ、別にマイナスにはならないんだから、ポジティブに営業するのが一番だよ。博打しなけりゃ、損はしない。どんどん前に進もうよ」
(まあ・・・財務的には、正確には売上がないと、人件費等で赤字なんですけどね。爆)
変な話、博打案件を無理に獲れば、かえって赤字運営になるわけで。
確実な案件を着々と売る方が、まさにウサギとカメ。ちゃんと実績になります。
先の大型案件より目の前の小規模DEAL。
セールスとは、なかなかノウハウ伝授が難しいです。
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