| « 2006年8月3日 | 2006年8月8日の投稿 |
2006年8月10日 » |
ええと、このエントリーは、マーケティングのカテゴリーに入れてますが、基本的にはLead Genarationに関することです。
皆さんの会社ではよくセミナーなどを行うのではないかと思うのですが、2パターンあるかと思います。
A:集客に苦労する会社
B:集客に苦労しない会社
Aについての対策は以前少し触れたので、今回は、Bについて書きたいと思います。
Bの場合、よく聞かれるのは次のようなことです。
「あのー、セミナーに人がたくさんあつまるのはいいんですが、勉強のために来られているようなんです。導入する気もないようだし、しかも新入社員の方ばかりで、導入決定権もないようなんです。人はそんなにたくさん来なくてもよいので、もう少しプロスペクト（見込み客）になりそうな方を呼んで、買う気のない参加者は来ていただかなくてもいいのですが、どうやったらいいのでしょうか？」
その場合、私はセミナーを有料にすることを勧めています。
お値段は低めで構いません。無料だと「ひまつぶし」「とりあえず勉強しておくか」「なんか時間があいちゃったから行って見ようかな」という人を呼び込んでしまいますが、有料にすることでこのような人を排除することができるのです。そしてお金を払ってでも内容を知りたいという人を集めることができるのです。
ただ、この方法は、Aの会社、つまりセミナーの集客がうまくいかない会社がやってしまうと、まったく人が集まらないということになりかねません。集客はできている、そんな場合に使える方法だと思います。
ここまで読んで「ああ、だからあの会社のセミナーは有料だったのか」と思い当たる方もいるのではないかと思うのですが、いかがでしょうか？
こちらでご紹介した、うちのビジネス開始に合わせた懇親会ですが、なんと50名近い方々にご参加を頂き、無事終了いたしました。
マイミクさんが16名、
オルタナティブブロガーさんが
大里さん、藤巻さん、泉谷さん、石川さん、高橋徹さん、谷川さん、、平野さん、怒賀さん、そして私と9名も一同に介し、そのコーディネートをしてくださっているIさんもご参加されていました。（よくコメントをくださるOさんもご参加くださいました）
それから、
アイティメディアさんが3名
日経BPさんの記者さんが3名
にご参加いただけました。
元アスキーで盛り上がるグループ、英語関係で盛り上がるグループ（翻訳会社さん、翻訳家さん、英語学校経営者さんなど）、esについて語り合うグループ、ダーツについて語りあうグループなど、いくつかのグループが出来ており、私も混ざりたかったのですが、ほとんどお話もできない状態で、じたばたしているうちにあっという間に2時間が過ぎてしまいました。
参加された皆様が楽しんでいただけていたら幸いです。
それから当日ご都合がつかない旨をわざわざご連絡くださった皆様にもこの場を借りて感謝申し上げます。
いろいろとおもしろい仕掛けを考えていますので、また発表できるタイミングになりましたら、ブログなどを通じて発表させていただきます。
| « 2006年8月3日 | 2006年8月8日の投稿 |
2006年8月10日 » |
顧客に“ワォ！”という体験を提供――ザッポスに学ぶ企業文化の確立
ちょっとした対話が成長を助ける――上司と部下が話すとき互いに学び合う
悩んだときの、自己啓発書の触れ方
考えるべきは得意なものは何かではなく、お客さまが高く評価するものは何か
なんて素敵にフェイスブック
部下を叱る2つのポイント
第6回 幸せの創造こそ、ビジネスの使命