永井孝尚のMM21:ITmediaオルタナティブ・ブログ (RSS) 永井孝尚のMM21

マーケティングとは? グローバル化とは? ライフワークとは? 一緒に考えてみましょう

« 2007年4月2日

2007年4月3日の投稿

2007年4月4日 »

本日(2007/4/3)の日本経済新聞「大リーグ次の戦略キーマンに聞く」で、レッドソックスGMのセオ・エプスタイン氏とのインタビューが掲載されています。

松坂大輔投手を獲得した際に、代理人のボラス氏と交渉した際の舞台裏を生々しく語っていますが、まさにネゴシエーションの緊張感が伝わってくる記事ですね。

ちょっと長めの記事ですが、気になったポイントを抜粋します。

  • ポスティングは締切ぎりぎり2分前に入札した。間違って金額が他球団に漏れ、1$上乗せされる可能性があるため。
  • 交渉で勝ち負けを言うのは好きじゃない。交渉では時にはすべてを得られるし、それに近いものを得て幸せになれるときもある。今回は両サイドとも後者ということ
  • ボラス氏の最初の電話では一億ドル、それが七千万ドル台となり、六千六百万ドルという正式な要求が出てきたのは30日間の交渉最終日
  • 交渉は常に代替手段があるよう見せかけることが重要で、ボラス氏はぎりぎりまで(契約が整わなければ)松坂が喜んで日本に帰るよう見せかけた点でいい仕事をした
  • (「次の日本人選手のターゲットは?」という質問に対し) 「以前にレッドソックスが松坂に興味を持っているという報道を見たことある? 絶対言わないのが我々の戦略だ」

エプスタイン氏は28歳でレッドソックスのGMに任命、現在33歳だそうです。選手の経験はありませんが、メジャーには、このような経営のプロがいるのですね。

nagai

« 2007年4月2日

2007年4月3日の投稿

2007年4月4日 »

» このブログのTOP

» オルタナティブ・ブログTOP



プロフィール

永井孝尚

永井孝尚

オフィス永井代表。 著書「100円のコーラを1000円で売る方法」シリーズ(中経出版)、他。

詳しいプロフィール

Special

- PR -
最近のトラックバック
カレンダー
2013年5月
      1 2 3 4
5 6 7 8 9 10 11
12 13 14 15 16 17 18
19 20 21 22 23 24 25
26 27 28 29 30 31  
mm21
Special オルタナトーク

仕事が嫌になった時、どう立ち直ったのですか?

カテゴリー
エンタープライズ・ピックアップ

news094.gif 顧客に“ワォ!”という体験を提供――ザッポスに学ぶ企業文化の確立
単に商品を届けるだけでなく、サービスを通じて“ワォ!”という驚きの体験を届けることを目指している。ザッポスのWebサイトには、顧客からの感謝と賞賛があふれており、きわめて高い顧客満足を実現している。(12/17)

news094.gif ちょっとした対話が成長を助ける――上司と部下が話すとき互いに学び合う
上司や先輩の背中を見て、仕事を学べ――。このように言う人がいるが、実際どのようにして学べばいいのだろうか。よく分からない人に、3つの事例を紹介しよう。(12/11)

news094.gif 悩んだときの、自己啓発書の触れ方
「自己啓発書は説教臭いから嫌い」という人もいるだろう。でも読めば元気になる本もあるので、一方的に否定するのはもったいない。今回は、悩んだときの自己啓発書の読み方を紹介しよう。(12/5)

news094.gif 考えるべきは得意なものは何かではなく、お客さまが高く評価するものは何か
自社製品と競合製品を比べた場合、自社製品が選ばれるのは価格や機能が主ではない。いかに顧客の価値を向上させることができるかが重要なポイントになる。(11/21)

news094.gif なんて素敵にフェイスブック
夏から秋にかけて行った「誠 ビジネスショートショート大賞」。吉岡編集長賞を受賞した作品が、山口陽平(応募時ペンネーム:修治)さんの「なんて素敵にフェイスブック」です。平安時代、塀に文章を書くことで交流していた貴族。「塀(へい)に嘯(うそぶ)く」ところから、それを「フェイスブック」と呼んだとか。(11/16)

news094.gif 部下を叱る2つのポイント
叱るのは難しい。上司だって人間だ、言いづらいことを言うのには勇気がいるもの。役割だと割り切り、叱ってはみたものの、部下がむっとしたら自分も嫌な気分になる。そんな時に気をつけたいポイントが2つある。(11/14)

news094.gif 第6回 幸せの創造こそ、ビジネスの使命
会社は何のために存在するのでしょうか。私の考えはシンプルです。人間のすべての営みは、幸せになるためのものです――。2012年11月発売予定の斉藤徹氏の新著「BE ソーシャル!」から、「はじめに」および、第1章「そして世界は透明になった」を6回に分けてお送りする。(11/8)

オルタナティブ・ブログは、専門スタッフにより、企画・構成されています。入力頂いた内容は、アイティメディアの他、オルタナティブ・ブログ、及び本記事執筆会社に提供されます。


サイトマップ | 利用規約 | プライバシーポリシー | 広告案内 | お問い合わせ