「コンサルティング」カテゴリーの投稿 |
事業コアの分析方法
2010/11/22
自社の事業コアを分析する為には、４つの視点が重要になります。（１）長所を探す（２）自信のある領域を探す（３）伸びている（１２０％以上）領域を探す、この３つの視点で見つからなければ（４）顧客の望むものを...
中小ソフトハウスの経営者が今、決断すべきこと
2010/11/01
ＩＴ業界の市場は益々難しくなっています。これは市場が成熟している事を意味していますが、売り手であるソフト会社は、相当に意識しなければいけないと感じます。経営者にとって当たり前に大切になるのが、戦略です...
経営者はやりたい事しか出来ない！
2010/07/23
経営者は、嫌だと考えていることを我慢して実施しても、絶対に成功しません。苦労するかどうかは基準ではなく、心が前向きになれるかどうかがポイントです。営業が嫌いという技術者出身の経営者は多くいらっしゃいま...
結果を出すために必要なこと
2009/04/24
ほぼ一ヶ月ぶりの更新になりました。少し書く事に対して、硬く考えすぎたかなとも感じています。もう少し力を抜いて、継続して書けるように頑張ろうと考えています。私が船井総研に入社して、既に６年目に入りました...
継続力を養うために・・・経営者から教えられたルール
2009/03/19
一番難しいのは継続することだと、つくづく感じることがあります。伸びる経営者とお付き合いしていると、その共通点はやはり継続です。それも当たり前の事を誰もが考えるよりも徹底的に継続し続けます。そのレベル...
思った通りの生き方
2009/02/18
人は意識した通りに現実を変えることが出来ます。逆に言えば、思った通りの現実がやってくるものです。多くの経営者とお話していると、そうした原理・原則がよく分かります。目標を達成できる人は、それを強く意識...
プロ化する！
2009/01/13
少し遅くなりましたが、明けましておめでとうございます！今年最初の更新となります。２００９年は激動の時代になりそうです。船井流で考える【時流適応】という意識が非常に重要になる時代に入りました。これから...
自信が全ての始まりです！
2008/12/22
昨日、久しぶりに高校時代の友人と会いました。彼とは高校1年からの出会いなので、もうすぐ20年になります。当然、毎日会っている訳ではありませんし、本当に久しぶり会ったのですが、そんな期間は関係なく穏や...
素直と脳の意外な関係
2008/12/16
最近、ある書籍を読んで脳の働きについて面白さを感じています。最新の科学で判明した脳の働きを知ると、船井流で語られている【伸びる人の３原則】が非常に効果的であることが理解出来ました。特に【素直】という...
不安の心理が働く、これからのマーケット・・・
2008/12/10
これからマーケットは確実に【不安】に入ります。不安のマーケットの特徴とは何でしょうか？それは多くの人が【安心】を求めるようになります。これからは所属の欲求や生存の欲求を侵害される可能性が高くなってき...
コンサルタントに必要な周期性やルール化について
2008/11/26
物事には周期性やルールと言ったものが確かに存在するんだなと、船井総研に入社して改めて感じています。例えば景気の循環も一定の周期によって変動しています。これから景気が悪くなる事を、船井総研では昨年より...
あなたはビジネスを楽しんでいますか？
2008/11/19
ビジネスは楽しいものなんだ。それを実感させてくれた研修をさせて頂きました。ある会社の若手社員向けの研修でしたが、講師である私も楽しく盛り上がれた研修となりました。その中で簡単な商売の発想を学んで頂く...
人間を成長させる制約条件
2008/11/14
ある方の講演を聞いて、非常に感銘を受けました。その中の一つに制約条件についての考え方がありました。制約条件とは、何か行動を起そうとする時に発生する行動を抑制する各種の条件です。こうした制約条件が多く...
楽しさが夢中に繋がる！
2008/11/04
先日、息子のサッカー大会がありました。８チーム参加してのトーナメント戦でした。息子はまだ始めたばかりですが、友達と一緒に楽しんでプレーしていました。大会は１時半から始まるのですが、多くのチームが１１...
ありがとうの反対は・・・？
2008/10/31
私のメンターの講演を久しぶりに聞きました。相変わらず素晴らしい内容で、ノートはメモだらけになりました。その中で、私がなるほどなと感じた部分があります。それが題名にも書きました【ありがとうの反対】です...
簡単な言葉で語ることの意味・・・
2008/10/27
シンプルな思いは伝わります。私が最近出席したセミナーにて、実感した思いです。 多くのセミナーが経営ノウハウとかテクニック論に走り勝ちですが、このセミナーは主催者の【日本を元気にしたい！】という思いから...
知ってますか？周期性って！
2008/10/15
船井総研のコンサルティング発想の中に【周期性マーケティング】という考え方があります。これはどんな業界にもある一定の周期があり、その連続性をルール化できれば、未来に向けた経営指導が出来ると考えたもので...
謙虚と感謝を忘れない・・・
2008/10/06
私にはメンターがいます。その方々より共通して教えて頂く事があります。それは謙虚な気持ちと感謝の気持ち。この２つはコンサルタントや【先生】と呼ばれる商売に従事している方々にとって、本当に大切な事だと実...
調子に乗らない（私の自戒・・・）
2008/09/29
調子に乗らないという事を常に意識し続けるのは難しいものです。これは私自身の自戒を込めての話ですが、有難い事に書籍が出版され、この時期に講演の依頼も重なりました。ツキが上向く状態とは正にこうした事であ...
経営者が知っておくべき習慣の法則
2008/09/25
人は習慣性の高い生き物です。そこで大切な事は習慣となる３回から１０回の間で、しっかりと相手の習慣をこちらに向けることです。一度習慣になってしまうと、人は意識せずに同じような行動を取ってしまいます。ま...
10,000時間！
2008/09/16
この言葉は私の尊敬する経営者から教えて貰いました。圧倒的なプロフェッショナルとなる人が積み上げてきている時間についての定義です。例えば幼少より1日3時間を休まずに365日行うと１０００時間。その積み...
価格には適価がある！
2008/09/10
価格には適価があります。安いというのとお得感は違います。こうした価格について考え方は、ＢｔｏＣのマーケットにおいては当たり前の事です。ところが、ＢｔｏＢでは意外にもこうした価格についての発想が非常に...
チャンスは準備をしている者に降り立つ！
2008/09/05
題記としたこの言葉は、私の尊敬する経営者に教えて貰いました。これは非常に良い言葉であり、そして心理だと実感しました。経営者でも行動が出来ない方の特徴は、詳細を詰めてから行動します。もう少し明確になっ...
先生 厳禁！
2008/09/01
私の仕事は、どんなに若くても【先生】と呼ばれる可能性が高くなります。この先生という言葉は掛けられる方としても何だか偉くなった気分になるので、悪いものではありません。しかし、これはやはり自分を駄目にし...
アウトプットする！
2008/08/26
相手に物事を伝える事は難しいものです。私も最近、本を書くという経験をさせて頂きました。その中で、相手にいかに自分の考えている事を伝えられるか、その点に非常に苦労しました。本を書かれた経験のある方はお...
コツコツ積み上げる
2008/08/15
人は当たり前の事をコツコツ積み上げる事を苦手に感じるものです。実は私も基本的には怠惰な性格だと思っています。基本的な楽をしたいという欲求も人並み（以上？）にあります。もしもコンサルタントという仕事を...
答えは経営者が持っている
2008/08/11
経営者に対する現場支援をする中で、常々私が感じている事があります。それは【答えは全て社長が持っている】という事です。船井総研の創業者である船井幸雄は、社長の嫌がる事は成功しないと教えています。これは...
笑顔！
2008/08/05
笑顔は強烈な武器になります。素晴らしい経営をされている経営者に共通している要素の一つに笑顔があります。船井総研創業者の船井幸雄は【人たらし】として有名でした。彼は必ず人と会う前に鏡を見て、中心線から...
不景気における社員の心理の変化
2008/08/01
これから時代は不景気となります。これは時代の流れとして仕方が無いと考えられます。これまでは好景気型でしたが、一気に不景気型に時代が動き出します。これは基本的に心理の変化となって現れます。好景気型の心...
他業界からでも学べる！商売の原理・原則
2008/07/29
他業種からでも学べます。これは私が現場支援をしながら、どんな事を実践すれば成功できるのかを考え続けてきて出した答えです。多くの場合、業界内での成功モデルは誰もが参考にしようと考えます。しかし、ＩＴサ...
生返事の裏に隠れている本音・・・
2008/07/23
『こうすれば良いのではないですか？』『なるほど。確かにそうですが、何だか難しそうですね・・・』こんな会話、よく聞きませんか？他には『これで解決しますよ』『そうですね。検討してみます』こうした会話も日...
経営者を元気にする！私のセルイメージ活用法
2008/07/15
セルフイメージってありますか？私もコンサルタントになった後、自分の中で葛藤したことがあります。経営者とお付き合いするのですが全員が年上です。私自身は経営をしたという経験がありません。そんな私が少なく...
ストレスを軽減する指差しの法則！
2008/07/11
成功本を読んでいると、多くの場合【自助の念】というキーワードがでて来ます。これは他積ではなく自積で考えるという考え方ですが、実は非常にストレスがたまるものです。明らかに自分に非が無く相手が悪いという...
経営者は常に夢を発信し続ける必要がある
2008/07/08
経営者は常に自分がどうしたいかを発信し続ける必要があります。それは売上目標という具体的な数字でなくても構いません。こんな価値を提供したい、こんな風にお客様を感動させられる会社になりたい。そうしたイメ...
一番マーケット構築法！
2008/07/02
労働者派遣法の規制強化の方向性が明確になってきました。これによってＩＴサービス産業における下請け派遣構造がますます厳しくなってきます。一時期は素晴らしい成長を遂げた業界の多重構造モデルも、今や限界を...
社内好きの経営者がいる会社は衰退する？
2008/06/27
伸び悩んでいる会社の経営者ほど、外に出ません。何故か社内で忙しそうに仕事をしています。ただ、業界団体の集まりには積極的に参加して、そこで役職を貰ったりしています。しかし会社は伸びません。どうしてでし...
曖昧さがコミュニケーションギャップの原因・・・
2008/06/23
言葉の定義を明確にする。当たり前ですが、これが中々出来ていない事があります。話をしている方が常識だと考えている事が、聞き手にとっては理解できないこともあります。また、話し手も聞き手も何となく理解して...
自分が何者か、それを伝えてみよう！
2008/06/20
昨日、日経ＢＰ社の記者と会食しました。情報交換をしながら、この業界についての問題点を話し合っていました。そこで記者さんがこう言いました。『面白い取り組みをしている中小企業は多いんでしょうけど、こちら...
今は亡き父からの教え ～営業にとって大切なこと～
2008/06/13
船井総研には【親身法】と呼ばれる経営の原理・原則があります。これは親が子供を思うようにお客様や社員と付き合いなさいという考え方です。親になると、この親身法の本当の意味が分かります。実はこうした思いの...
社長が一番守れない・・・
2008/06/10
社長が守らない・・・。最もモチベーションが低下し、社内の雰囲気が落ち込む原因がこれです。社員数２０から３０名までは社長の個人会社です。人の入れ替わりはあるものの、社長の独断で物事が進みます。しかし、...
小さな事にも魂を込める！
2008/06/02
【末端商品にこそ魂を込める】これは１００年企業を研究していた船井総研のあるコンサルタントの話です。よくお客様を集めるために安価な商品を訴求することがあります。スーパーであれば卵や牛乳なんかがそうです...
凡事を徹底してやり続ける！
2008/05/30
凡事を徹底することの重要性を船井総研に入社して学びました。私の仕事は年齢も人生経験も私より積まれている経営者に対して、経営の指導をすることです。仕事を始めた当初はあまり考えずに仕事が出来ました。しか...
成長する経営者に共通する【憤】
2008/05/26
船井総研で学んだ事の一つに【憤】があります。これは読んで字の如く【憤り】です。ある自信を持って臨んだ行動に対して、予想と違う結果が出た時に、人はこの憤りを感じます。特に真剣に取り組んで大きな自信を持...
【知識の移動】から【利益の移動】 コンサルタントに必要な能力とは
2008/05/22
先日、弊社代表取締役の小山の話を聞く機会がありました。その時に、コンサルタントとして大切なことに【利益の移動】を実現できる【活学】を習得していることとありました。なるほど、と実感する話でした。私たち...
成功している経営者に共通していること
2008/05/15
成功している経営者は不思議と「ツイテイル」という言葉を口にします。何と自分は運が良いのだろうという風に感じているのです。また、成功している経営者ほど自分は大したことをしている訳ではない、と話をします...
情報収集への意識！プロ化への道とは・・・
2008/05/12
船井総研の創業者である船井幸雄は、プロ化するための方法を教えてくれています。それは【意識的集中的にその物事に当ること】としています。例えば、船井総研では各コンサルタントが自分のコンサルティング領域を...
自分の可能性を信じる
2008/05/07
船井総研という会社は非常にユニークだと思います。私は中途入社です。前職の感覚で言うと、当然最初は先輩についてOJT的に業務を覚えます。そしてある程度から担当顧客を先輩から紹介され、その企業への訪問営...
人の成長も助ける船井流の原理・原則
2008/05/01
船井総合研究所には経営の原理・原則といわれるものがあります。【ツキの管理】【圧縮付加】【長所伸展】の３つもこの原理・原則に相当するものです。これは経営者が事業を成功させるコツでもあり、これだけを時流...
感謝の気持ちを情熱に・・・
2008/04/25
あるご支援先の経営者と会食をしていた時の事です。その経営者が私にこんな告白をしてくれました。『長島さん。僕はね、７年前に命を失っていたかもしれないんです』実は過労から病が発生し、医者もこのままでは命...
安売りしないという信念！
2008/04/23
ある経営者から経営相談を受けました。その会社は業績上、特に相談する事の無い企業でした。何よりも驚いたのは収益性の高さです。請負開発で１０％を超える利益を生み出していました。現在の状態には社長も自信を...
顧客に“ワォ！”という体験を提供――ザッポスに学ぶ企業文化の確立
ちょっとした対話が成長を助ける――上司と部下が話すとき互いに学び合う
悩んだときの、自己啓発書の触れ方
考えるべきは得意なものは何かではなく、お客さまが高く評価するものは何か
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部下を叱る2つのポイント
第6回 幸せの創造こそ、ビジネスの使命