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2008年11月3日 » |
最近は「営業の分業化」なる言葉があったりします。
要するに「リード獲得をプロにアウトソーシングしましょう」ということです。
新規営業は、一般的に、リード獲得→商談→見積→クロージングというプロセスを経ますが、中でも、最初の段階の「リード獲得」が非常に重要で、
一番頭を使うところです。
（リードがないと商談もなにも発生しない訳で・・・）
リード獲得がうまくいっているなら、この手法は使わなくてもいいですが、
「更に増やそう」や「うまいこといってない」とお考えに方には、LiVE800が非常に有効に使えます。
リード獲得には様々なやり方があり、テレアポ、ダイレクトメール、FAX、セミナー、展示会、広告、WEB、などなど。
※一般的にはテレアポ（アウトバウンド）が多いんですけどね・・・
LiVE800では、WEBサイトと連動してリードを獲得します。
LiVE800の管理画面では、「今現在」WEBサイトにいる人を、リアルタイムで見る事ができます。
その意味が分かりますか？？
要するに「見込客（リード）の見込客（リード）」がWEBサイトにいっぱいいるところを、リアルタイムで目撃できちゃうわけです。
さらに、管理画面では、WEBサイトにいる人のIPアドレスが表示されるので、その人がどこの会社の人かも分かります。。（IP検索でね！）
このメリットが分かる方は、リード獲得に苦労していますね。。。
何か怪しい表現になってますけど、「見込客の見込客」をリスト化し、テレアポすれば、アポ率は「ぐ～んっ」と上がります。
だって、WEBサイトに来てる人は、少なからず御社に興味があるからです。
でも、従来だと、そこから「資料請求」なのか「お問い合わせ」なのか「無料申し込み」（いわゆるコンバージョンですね）を
「お客様から」して頂かないと、リストにならかった訳ですが、
LiVE800は、リードのリードが把握できるため、今までリードに至らなかった人をもリストに変える事ができ、多くのリード獲得が実現します。
（リード、リード、うるせ～はナシで･･･）
はい、上記が今回私がお教えするリード獲得の手法ですが、追記として
LiVE800はテレアポではない「WEBサイト上でのアウトバウンド」もできちゃいます。
※電話が苦手な方向け
基本的にLiVE800は問い合わせ数増加サービスで、作られたコンセプトも
「気軽に問い合わせ」ができるサービスです。
WEBマーケティングの観点で言えば、SEO対策、リスティング広告は「集客」LiVE800は「集客」の後の「接客」という位置づけです。
もし、このような手法にご興味があれば、私が直接ご訪問し、レクチャーされていただきます。
ではでは・・・
出処：新営業論
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