海外M&Aの成否を左右するものとは？

人口減少や少子高齢化に伴い縮小する国内市場を嫌って、海外に市場を求めるという行動はごく自然のことです。

実際の統計数値にも傾向は表れていて、日本企業による海外M&A（合併・買収）の動きは増えてきています。

15年上半期は約6兆円で前年同期比で約7割の増加にもなったのです。

件数自体は増えていませんが、1件あたりの金額が大きくなってきているので、統計数値にも表れてきているのです。

海外M&Aの成否を左右する要素には、2点あると筆者は考えています。
まず1点目は、「ヒト」です。
いかに進出先の事情に精通した有力な人物、企業と信頼関係を築いて話をまとめられるかが重要です。

次に2点目は、「CMO」（最高マーケティング責任者）の力量です。
よく言われていることですが、国内企業でCMOを設置している企業はまだ少数派で、広報部や総務部が兼務している場合が多いのですが、世界に目を向けるとそうではありません。

Fortune500の企業では約半数でCMOが存在していると言われているからです。

ここでアップルの共同創業者であるスティーブ・ウォズニアック氏の言葉を借りたいと思います。
「日本企業にとって重要なのが、マーケティングだ。日本企業には技術力はあるわけだから、消費者の目線に立って新しい商品を開発することが大切だ。」

我が国における企業が言われている弱点は、上記のとおりいつも同じです。