時間通りに終わるプレゼンテーション

今までの私個人の経験で、講演などプレゼンテーションが時間通り、落ち着いて、自分の気持ち的には「すっきり」と終わったときは、結果、聴衆の方々の満足度も高いという相関関係があるように思います。逆に、終わりが迫ってくるにもかかわらず、あと10枚もスライドが残っているときには、早口になり、口調が乱暴になり、お客様にも不満が残ります。私の場合、最近は、特にそういった講演が多くなっているので、注意しなければ。

私が個人的に注意している点は；

1. 1ページを話す目安が大体3分（表紙などを含む）かかると計算する。1時間ならスライド20枚。
2. スライドは左に絵や図、写真など。右にそのページにとって重要な言葉を。
3. 言葉・文字が中心の場合は、右下に写真など。
4. 英語を多用しない（特に外資系の場合、英語だらけのスライドになる可能性がある）。
5. 書いてある言葉をそのまま読まない。スライドは話をするための補助手段と考える。
6. ページを飛ばさない。行ったり、戻ったりしない。
7. ページごとの内容は理解しておいて、スライドを見てしゃべらない。
8. スクリーンを向いて話さない（お客様にお尻を見せるのですか？）。お客様の眉毛か鼻を見て話す。
9. 聴衆の多いときは、前から1/3程度の真ん中辺のひとを中心に話す。
10. 当たり前だが、スライドは自分で作る。

等々。もちろん、トラックバックさせていただいた大里さんが書かれているように、「Ask for Order」は前提としてあります。日本人の場合、露骨に「買ってください」といっても白けてしまうので、最終的に聴かれている方々が、買おうと思ってくれるように話すのが重要ですね。いままでに一度だけ、プレゼンテーションの最後にお客様から「よし、そうしよう」といっていただき、大きな商談に結びついたことがあり、あの時はうれしさを超えて、びっくりしました。