人脈とキャリア・アップと「計画された偶発性理論」

「どうすれば、人脈を拡げることができるのでしょうか？」

新入社員研修で、こんな質問をもらった。

「たくさんの人に知られるようになることです。」

まずは、そう答えた。ただ、これでは、あまりにも、人を食った回答である。すこし、補足をしておこう。

そもそも、「人脈がある」とはどういうことかというと、「たくさんの人に知られる存在になる」ことだ。「たくさんの人を知っている」ことは、人脈とは言えない。例えば、知っていることが人脈であるのなら、私はドナルド・トランプや習近平と人脈があることになる。

これは極端な話しかも知れないが、例えば、「あの人なら知っているよ」と言ってくださる人がいる。「あの人なら紹介できるよ」と言う人もいる。ではということで、紹介をして頂き会ってみると、「声を掛けられて、誰だろうと思いました。よくよく考えて見ると、昔あったことがあるなぁ」程度や、「そういえば、一時上司だったかも知れない」といったこともあった。紹介してくれた人には申し訳ないが、その人の存在感はなく、これといった記憶がなかったというという経験もあった。このような人脈が、自分の人生にどれほどの影響を与えるのかと考えると、なんともさみしい気がする。

「たくさんの人に知られる存在」とは、「あのことなら〇〇さんだよね」と思い出してもらえる存在になることだ。そのためには、積極的に発信し、コミュニティや社会に、知られることだ。例え、私がその相手を知らなくても、必要とあれば、声を掛けてくれる。必要があるとは、それが仕事であったり、なんらかの活動であったり、自分の収入が増えたり、価値を高める機会となる場合が多い。そんな人脈こそが、人生を豊かにする。

発信をすると言っても、講演をするとか本を書くとか、そんな大仰なことばかりではない。ブログを書く、勉強会を主催する、お客様に提案書を書くなど、世のため、人のためを想い、自分が経験したことや学んだことを外に出す、あるいは、そのための機会を作ることが、発信である。ボランティア活動や勉強会に参加することで、考え方や価値観を仲間たちと共有することも、発信の１つのカタチだろう。

「あの人は、自分にとって役に立つ」と他の人が感じてくれるような活動をすることと言い換えることができるかも知れない。そうすれば、自ずと自分のまわりに人のつながりが生まれ、自分の人生に影響を与えてくれる人脈が築かれる。

そんな人脈を拡げたければ、１つの原則を知っておくと良いだろう。それは、「たくさんの人脈を持っている人同士は、すぐにつながる」ということだ。まあ、当然のことだ。発信すれば、それを受けとめた人が、自分に役に立つ、あるいは関心があるとすれば、当然その人は何らかのコンタクトをとるだろう。人脈がある人は、発信力があるから、そのつながりが爆発的に拡がってゆく。そうやって、どんどんと人脈が拡がってゆく。

ところで、「計画された偶発性理論」をご存知だろうか。スタンフォード大学のジョン・D・クランボルツ教授が提唱したキャリア理論だ。

• 個人のキャリアの8割は予想しない偶発的なことによって決定される
• 偶発的なことを計画的に導くことでキャリアアップにつながる

たとえば、仕事を選ぶとき、あるいは、自分のキャリア・アップのきっかけを見つけたとき、人との出会いが決め手となった人も多いのではないか。「計画された偶発性理論」とは、そんな個人のキャリアは予期せぬ出来事の積み重ねで作られるという考え方だ。

いまのような変化のスピードが速い時代にあっては、数年先の未来なんて誰にも予測できない。コロナ禍は、まさにそんな現実を、身をもって知る機会となった。ならば、予測できない未来についてしっかりと計画を立てようと考えるのではなく、人のつながりやそこから生まれる機会を積極的に手に入れるために行動し、自らのキャリアを伸ばしてゆこうという考え方でもある。

予期しない出来事を座して待つのでなく、偶発的なことが起こる機会を作るために積極的に行動し、世の中やまわりの出来事にアンテナを張ってそれをきっかけにつなげたりと、偶然を意図的・計画的にステップアップの機会へと変えていくことが、自分のキャリア・アップにつながるというのが、この理論の中心となっている。

つまり、人脈を築くとは、そういう自分のキャリアをステップ・アップするための「偶然を呼び寄せる活動」と言ってもいいだろう。人脈をこのように考えてみてはどうだろう。

コロナ禍でオンラインでの勉強会やコミュニティ活動が活発となり、時間的な余裕も生まれ、参加もしやすくなった。なによりも、そんな活動を主宰したり、主催者側で手伝ったりをオンラインで簡単にできるようになった。人脈を築く機会が向こうからやって来た。

世のため人のために取り組んでみてはどうか。それは、人脈を創り、やがては自分のキャリア・アップの機会につながるだろう。

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