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RSS広告社　倉森です。

今日は「Syndicate - San Francisco 2005」レポートの第2回です。

2日目は1時間ごとの分野別セッションが3本と、ジェネラルセッションが数本ありました。少し量が多いので主に印象に残ったところを前半・後半に分けてピックアップして紹介していきます。

■After the search marketing revolution

IBMとeLoan.comが自社のSEO＆SEM戦略について語るセッションでした。どちらかというと一般論が多かったように感じますが、いくつか紹介します。

○IBM社のプレゼン

１．SEO・SEMを行う重要な３つの理由

・Branding
　－ブランド認知度の向上
　－ブランド認知度の計測

・Eyeballs
　－自社のメッセージに注目させる

・Conversions
　－オンラインの売上
　－オフラインの売上
　－自社サイトでユーザーが起こすべきアクション

コンバージョンはオンラインの売上だけに注目しがちですが、オフラインの売上（店舗がある場合など）への貢献も合わせて分析する必要がありそうです。

２．SEO・SEMが有益であることを裏付けるデータ

・バナー経由の訪問者の再訪率が20%なのに対し、検索エンジンからの訪問者は60%の再訪率を誇る。
・企業の購買担当の95%がインターネットを使って製品やサービスを調査する。

３．コンバージョンまでの流れ（IBMの例）

・検索エンジンから訪問されている人数
・カートに商品を入れた人数
・実際に買い物をした人数

これらの数や次のステップに進んだ割合を観測し、各割合を向上させる施策を考える。

４．キーワードの選定方法

・チーム内でのブレインストーミング
・自社サイトのリファラーをチェック
・競合を調査する
・自社サイトの検索ワードをチェック
・キーワードツールの活用

○eLoan社のプレゼン

１．BrowsingからSearchingへ

今までのWebサイト訪問はトップページから各詳細ページへと遷移していたが、検索エンジン経由の場合、詳細ページへ直接アクセスされる。しかし詳細ページは単独で機能するコンテンツになっていない場合が多いので、「landing page」を間に入れることでそのギャップを埋めることが重要。

・検索エンジン　→　詳細ページ

　詳細ページには仕様や紹介文だけが書いてある場合があり、その場でpushしたり煽るような文章が無いので、訪問者が帰ってしまう。

・検索エンジン　→　landing page　→　詳細ページ

　landing pageをSEOしておき、特定のキーワードで検索した人にささる文章を書いておくことで、訪問者を逃がさずにコンバージョンまで持っていける。

２．2006年のトピック

・コンテンツ連動広告
・Pay Per Call（オンラインではないコンバージョン）
・ローカルサーチ
・モバイルサーチ
・オフラインメディア（TV・ラジオ・紙面）の効果測定が大事になる

次回は2日目のセッション後半をご紹介します。お楽しみに。

satoshi
2005/12/27 11:06:30
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