100年前からBOPビジネスに取り組んでいた、味の素の海外マーケティング
海外旅行に行くと必ず立ち寄る場所があります。それは現地のスーパーマーケット。小売業出身ということもあり、用がなくても店を見つけたら即足を運んでしまいます。商品ラインナップやパッケージ、価格を見ているだけでも色々と発見がありますよね。そんな時、日本の商品が並んでいるとなんだか嬉しくなったりしませんか？
今日は全２２ヶ国でグローバル展開する「味の素」のお話。
２００９年に創業１００周年を迎えた味の素は、なんと創業の翌年から海外展開を始めています。主力商品「味の素」は、世界にとっても前例のない食品調味料で、商品理解をしてもらうためにありとあらゆる広告、宣伝販促をやりつくし、知恵を絞ってきたのだそう。
まずは食べてもらわないと理解してもらえないため、海外では自社流通を確立して直接小売店にルート営業を行い、現地の所得に合わせた価格設定、小分け販売など包装容量を工夫して、こつこつ商品認知、販売につなげてきたのです。最近はＢＯＰビジネスとして他業種でも同様の手法がクローズアップされていますが、彼らは自ら考え、お客様と対話し市場ニーズに応えてきたのです。
海の向こうでこんな泥営業ができたのは、世界初のうま味調味料であるという商品ファクトがあったからだと企業の方は言います。
また創業の想い「佳良にして廉価なる調味料を作りだし、滋養に富める粗食を美味ならしむること」が脈々と受け継がれ世界の食卓に味の素が届いていったのです。
どんな企業も、最初はベンチャー。志を高く、社会に貢献できることを自分なりに追求していきたいものです。
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