「そうなったらいいなぁ」を事業戦略という不思議（２／２）

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» 2014/12/25

「何をすべきか」

この問い掛けに答えを出さないままに、「そうなったらいいなぁ」という「期待表明」が、いつの間にか事業戦略や事業計画という名前にすり替わっていることはないでしょうか。

戦略や計画は、まず「何をすべきか」を描くことからはじめるべきです。つまり、何をゴールにするか、また、そこへ至る筋道を具体的に、鮮明に描いてみることです。

「そんなことを言われても、新しいことですからねぇ。事業部としては収支が問われますし、無い袖はふれません。「何をすべきか」と言われても、現状を無視するわけにはゆきませんよ。」

現状の積み上げだけで、新しく掲げた事業戦略を本当に実現できるのでしょうか。正解のない問題に挑戦し、現実との妥協を積み上げ、気がつけば、できなかった理由で武装する、なんてことになりませんか。

現状を前提として、今の自分たちは「何ができるか」を議論すれば、発想は縮まり、お客様が求めるものからは、どんどんと遠ざかってゆくような気がします。

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じゃあ、どうすればいいのでしょうか。まずは現状を棚に上げ、理想のあるべき姿を描くことからはじめなくてはなりません。その上で、現状を棚から下ろし、そのフィット・アンド・ギャップを明らかにします。そこには、いろいろな課題があるはずです。これをどうすればこれを埋められるかを実行計画として描き出します。たぶん、こういう手順が基本なのでしょう。

走りながらゴールを求めるのではなく、仮のゴールを地図の一点に定め、そちらに向けて走り出すことです。そうすれば、その過程で様々な情報が手に入ります。そして、目の前にあらわれた課題を解決すること、あるいは、ゴールそのものを変更しなくてはならないこともあるはずです。それらは全て、ゴールに向かうからこそ、できることなのでしょう。

変化のない時代など、過去にはなく、未来にも訪れることなどありません。だから私達は、常に変革してゆかなければなりません。

ただ、そんな時代の流れの中でも、時に「時代の節目」と言われる大きな転換点が訪れることがあります。ITビジネスで考えるならば、クラウドやグローバルが時代の流れとなっている現在は、大きな節目のひとつだと、私は考えています。

「時代の節目」への対応は、これまでの常識の延長線上に求めることはできません。単なる改善では限界があります。大きな変革、すなわちイノベーションが必要なのです。

お客様の価値観、事業構造、収益モデル、テクノロジー、求められるスキルなど様々なビジネスの構成要素が、これまでの常識を大きく変えてしまいます。

経営者は、こういう時代の節目に気付き、危機感を持てと言います。しかし、その議論は精神論に終始し、現場にしてみれば、「そんなこと、わかってますよ。でもね・・・」と、現実感のないもやもやとしたフラストレーションだけが溜まってゆくなんてことには、なっていませんか。

危機感を持つとは、あるべき論を明確にし、次に現状を直視する。そして、両者のフィット・アンド・ギャップを具体的に描くことからはじめます。そして、そのギャップを埋めようと計画を練ると、それが容易に解決のできないことに気付くはずです。このような過程を経て、危機感は、はじめて現実感となるのです。

変革を、お経のように唱えても実現することはありません。ここに紹介したような行動があって、はじめて危機感は醸成され、行動を促します。それでも、行動が起こせないとすれば、これはかなり深刻な事態だと、考えなくてはならないでしょう。

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