今期の数値と来期の計画の二兎を追う

どこの会社も、今期が終わる前に来期の計画を作る。計画達成のためには、今期に集中したい！と思うことが何度もある。
しかし、そうして、来期のスタートダッシュを逃したことも何度かある(-_-;)

年度末は、今期の数値と来期の計画の二兎を追わねばなりません！

***************全体会議の話から*******************

昨日(8/11のこと）、マネージャーの皆さんと、来年度(10/1始まり）の計画会議を行いました。

まだ今年度も終わっていないのに、もう来年の話？と思う人もいるかもしれません。

もちろん、今年度はまだ終わっていません。

最後の最後まで、売上をつくる。利益を生み出す。
そこは絶対に諦めません。

でも同時に、来年の準備も始めなければなりません。

なぜなら、来年の売上は、10月1日になって突然生まれるものではないからです。

来年の仕事は、今からつくらなければならない。

これも、前回お話ししたプロアクティブ「三手先を読む」ということだと思います。

個人が仕事で三手先を読むのと同じように、会社も三手先を読まなければなりません。

今、何が起きているのか。
その結果、お客様や市場はどう変わるのか。
それに対して、私たちは次に何をするのか。

これが、会社としての「自分・相手・自分」です。

昨日の議論をしていて、私は来年度はアークにとって「構造改革の年」になるだろうと思いました。

生成AIによって、私たちを取り巻く環境は大きく変わっています。

今までと同じことを、今までと同じやり方で続けて、来年の数字をつくることは難しい。

だから、単に「来年はいくら売り上げます」という計画では足りません。

何を売るのか。
誰に売るのか。
どうやって売るのか。
そして、自分たちは何を変えるのか。

ここまで考える必要があります。

これから営業の皆さんにも、PLを達成するための来期計画を考えてもらいます。

これは、「与えられた数字をどう達成するか」を考えてほしいという意味ではありません。

自分たちで来年の仕事をつくってほしいということです。

そして、これは営業だけの仕事でもありません。

お客様のニーズに一番近い人。
サービスを実際につくっている人。
日々の業務の中で、「これはもっと良くできる」と気づいている人。

皆さん一人ひとりが、来年のアークをつくる当事者です。

一方で、来年のことばかり考えて、今年を諦めてはいけません。

足元では、今年の利益を一円でも多くつくる。
目線は、来年の新しいアークを見る。

この二つを同時にやります。

大変です。
でも、変化の時というのは、たぶんそういうものだと思います。

前回、皆さんに「三手先を読む習慣をつけてください」とお願いしました。

今回は、会社として三手先を読みます。

来年度は構造改革の年です。

経営陣だけが三手先を読むのではなく、皆さんそれぞれの場所から三手先を読んでほしい。

残りの今年度を最後まで走り切りながら、同時に、来年の仕事を今からつくっていきましょう。

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22期連続黒字で終わることができそうなことはたいそうありがたい！しかし、決算賞与制を取り入れているアークとしてはさらに積み増したい！お仕事、まだまだ受け付けています笑