自分の「理解のレベル」を見える化する方法

IoTについての次の質問にあなたはどのような回答ができるだろうか？

今後のビジネスの事業戦略上のポイントは、供給者視点から消費者起点で物事を捉えることへ、即ちサプライチェーンからディマンドチェーンに戦略の重心を移してゆくことです。そのためには消費者を理解する「データ」が、これからのビジネスの成否を分かちます。ここで言う「データ」とは、購買データや行動データだけではなく、主義主張、趣味嗜好、人生観や悩み、ライフログ、生活圏などを含めて消費者を深く知るためのデータです。各社は、様々な方法／サービスを駆使することで、このデータ収集に躍起になっています。では、彼らはどのような方法／サービスによってデータを手に入れようとしているのでしょうか。自分の言葉で整理して説明して下さい。

前期のITソリューション塾で提示したIoTに関する事前課題のひとつだ。あなたは、この質問に、どのような回答ができただろうか。

IoTを辞書の解説のように説明できても、このような質問に回答できなければ、ビジネスの実践には使えない。IoTという言葉が、日常やビジネスの様々な現実に関連付けられることができて、はじめてこの言葉を理解できたと言えるだろう。

それでは、こちらはどうだろう。同じく、IoTについての事前課題だ。

既に販売しているモノをレンタルにして、サブスクリプションあるいは従量課金で提供するといった「収益のあげ方を変えること」や、自動車のインフォテイメント・サービスのように、モノをネットにつなぎ情報を提供するといった「モノを介したサービスの利用」を「モノのサービス化」と理解されている方は、少なからずいらっしゃるように思います。間違えだとは言えませんが、「モノのサービス化」の本質を説明するものでもありません。「モノのサービス化」とは、モノとネットがつながり、収益のあげ方だけではなく、顧客との関係や提供する顧客価値を根本的に変えようということです。そんな「モノのサービス化」について、説明してください。

「モノのサービス化」という言葉を、最近はよく聞くようになった。この言葉を知っている人は多いだろう。ならば、この言葉が、IoTとどのように関係するのだろうか。ビジネスのあり方をどのように変えてしまうのだろうか。それを説明できなければ、この言葉を理解しているとは言いがたい。

ここに紹介した２つの質問に回答できるかどうかできないかは、回答の文章を作ってみることでしかわからない。つまり、回答を作ることで、理解のレベルが「見える化」されるということだ。「知っているつもり」とは、その「見える化」ができていないということだ。そんな自分の客観的な現実を知ることができれば、講義に臨む態度も前向きになるだろう。「こんなことではいけない」、「このままではかっこ悪い」、「なんとかしなくては仕事にならない」といった危機感を抱き、講義に臨めば、自ずと前のめりに講義に向き合うことができるはずだ。

まもなく開催する次期・ITソリューション塾［第35期］では、そんな事前課題をやってご参加頂くことをお願いしている。そして、テクノロジーの言葉とビジネスや日常の現実との関係をわかりやすく丁寧に説明することで、自分の危機感を解放してもらう。

オンラインでの営業活動やセミナーの開催、お客様との打ち合わせが増える中、言葉の持つ役割はこれまでにも増して高まっている。言葉を「知っている」あるいは「知っているつもり」に留めず、「理解している」へ押し上げるお手伝いをしたい。ITソリューション塾は、そんな想いで開催している。

【募集開始】第35期 ITソリューション塾

オンライン（ライブと録画）でもご参加いただけます。

ITソリューション塾・第35期（10月7日開講）の募集を開始しました。

新型コロナ・ウイルスは、肺に感染するよりも多くの人の意識に感染し、私たちの考え方や行動を変えつつあります。パンデミックが終息しても、元には戻ることはありません。私たちの日常は大きく変わり、働き方もビジネスも変わってしまうでしょう。これまでの正解は、これからの正解と同じではありません。ならば、事業戦略も求められるスキルも変わらざるを得えません。

本塾では、そんな「これから」のITやビジネスのトレンドを考え、分かりやすく整理してゆこうと思います。

特別講師

この塾では、知識だけではなく実践ノウハウについても学んで頂くために、現場の実践者である下記の特別講師をお招きしています。

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• アジャイル開発とDevOpsの実践
  • 戦略スタッフ・サービス　代表取締役　戸田孝一郎　氏
• 日本のIT産業のマーケティングの現状と"近"未来
  • シンフォニーマーケティング　代表取締役　庭山一郎　氏
• ゼロトラスト・ネットワーク・セキュリティとビジネス戦略
  • 日本マイクロソフト　CSO 　河野省二 氏

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• 日程 初回・2020年10月7日(水)～最終回・12月16日(水)
• 毎週18:30～20:30
• 回数 全10回＋特別補講
• 定員 100名
• 会場 オンライン（ライブと録画）および、会場（東京・市ヶ谷）
• 料金 ¥90,000- （税込み¥99,000）
  • PCやスマホからオンラインでライブ&動画にて、ご参加頂けます。
  • 資料・教材（パワーポイント）はロイヤリティフリーにて差し上げます。

詳しくは、こちらをご覧下さい。