なんであいつが、オレの上司なんだ！

「課長は、分かってないよなぁ。あれで、課長なんだからねぇ。」

「社長は、ぜんぜん先が見えてないよ。これじゃあだめだよね。」

「部長の考えは、もう古いんだよ。できるわけないじゃないか。」

「ダメ上司」に愚痴をこぼすヤツらがいる。このような人達に共通するのは、

• 問題の原因が、常に自分以外にあると考える。
• 想像力の欠如、つまり、相手の立場や視点で考えることができない。
• 自分のやり方や考え方、ライフスタイルを変えたがらない。

と言えそうだ。

「私は、自分の得にもならないこと、余計なことはしたくないんですよ。」という考えとも通じるものがある。向上心のない態度ともいえる。

自分が課長だったら、自分が部長だったら、自分が社長だったら、そのとき自分は、どう考えるだろうかと考えてみることができない。なぜ、彼は、こんなことを言うのだろうかを想像すれば、その言葉の背景にあるものに気付くだろう。そんなことも考えず、言葉尻だけを捉えて「ダメ」と言っているようでは、何の進歩も改善も生まれない。

「なるほど」、そんな考え方もあるなぁと考えてみる。そういうところに、新たな気付があるかもしれない。

相手を理解するとは、自分と同じところと違うところを知ることから始まる。自分と対立することがあれば、それこそが、新しい発見だ。その違いを知り、その背景を学ぶことを成長だとか進歩だと考えてはどうだろう。

自分との違いを見極めずに、ちよっとした言葉の端を捕まえて、全てを否定し、相手の意見を一切受け付けないようでは、成長のきっかけを自分で摘み取っているようなもの。

まあ、これは、決して部下のことばかりではない。上司の立場でも、部下の能力や状況について、想像することを放棄し、自分の基準に部下を当てはめて、「何で、あいつは、こんなコトが分からないんだ。」と嘆き、愚痴を言う。そして、道理を尽くす努力を放棄し、「俺のいうとおりやっておけば間違えない。いずれわかるから、これでやりなさい！」と怒鳴ってみる。こういうのこそ本物の「ダメ上司」だ。　

営業活動で、お客様との交渉は、大切な仕事だ。交渉とは、次の３つのプロセスで行なわれます。

まず、最初は、相手と自分の考えや要求の違いを明確にすること。次に、その違いを埋める手段を洗い出すこと。最後に、手段の選択肢の中で、どれを採用するかを合意することだ。この手順を踏んで、初めて交渉は成立する。

相手の目線から、自分や周りを見る。相手を否定することから始めるのではなく、違いを見極めるコトから始める。それができなければ、交渉はできない。

お客様の目線に立とうとはせず、「なんで、あいつが、俺の客なんだよ！」と文句を言っているようでは、営業活動はできない。

他人は、常に異なる意見や考えを持っている。同じ考えの人などいない。だからこそ、お互いが相手の状況や立場､考えを理解しようと努力しなければ、何も前に進まない。たとえ、あなたの上司が、自分と違う意見を述べたとしても、その背後にある彼の考えや立場を考えずに、頭から否定しては、何の解決策も見いだせない。

たとえ、あなたの上司が、本物の「ダメ上司」であったとしても、まずは、自分について考えてみることだ。「自分はダメ部下にはなっていないだろうか」と。そして、相手の立場になって、考えてみることだ。

「なんで、あいつが、俺の上司なんだよ！」と声を荒げてみても、「自分は、不遜な人間です。成長はあきらめました。自分の得にならないことは、何もやるつもりはありません。」と宣言しているようなものだ。

きっと「なんで、あいつが、俺の部下なんだよ！」と、あなたも上司に思われているかもしれない。

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