受注の決め手

今、仲間に任せた営業先のロビーで、当人は営業ミーティング中。

（えーっと、書いているのはその日のAMです・・・^^;）

僕は真打？（笑）

提案プレゼンがほとんど終わるまで登場せず、Pricingの最終合意に向けた話のところから呼ばれて、そこで無事Close（受注）に持っていく役目・・・

結局、最後は俺任せかい？・・・ま、別にいいけど。それマジ確かに役目だし（爆）。

受注の決め手は、結局、「サービス」か「商品」のどっちかに、ものすごーく「買いたいっ！」っていう魅力があれば、よほどの乖離がなければ価格なんて関係ない。

おわかりでしょうか。

商品とは「人」です。

サービスとは「提案内容≒予定成果物」です。

今の時代、サービスが物凄い差別化されるなんて、有り得ない。

つまりは商品、「人」なんです。

今回は、そもそもそのサービスを提供する当事者全てが（といっても2名ですが）プレゼンしに行ってますので、まあ商品が自明というか、「人」がそこにいるわけですね。だからわかりやすい。

昔、前職の上司と提案プレゼン手伝わされたとき、クライアント（当時）に、

「いやー、素晴らしい内容でした。この内容を御社に頼んだら、今日ご説明にきていただいた皆様方自らが、やってくださるのですよね？」

（センパイ、ここだ！とどめの一言。お願いシマス！！）

「いえ。ぜんぜん！（笑）・・・獲れたらそのときまた再考して面子をあらためてご紹介シマス！」

・・・ひええええええええええええええーっ。なんじゃそりゃ（号泣）。そこでその返事かよーっ！？

なんとこのとき、クライアントも「まさかの返答」に面食らってパニックになったのか、なんと獲れてしまいました（苦笑）。まあ、いろいろありますな。この商売（爆）

ま、とにかく・・・受注の決め手は「商品＝人」なんですね。今思えば前職の例も（？）

それにしても、異なる営業スタイルの人と一緒に仕事すると、とても勉強になります。