独立・起業の王道～最初は××でやることが重要（一日一言 ＃76）
独立・起業、あるいは新規事業の王道は、信頼・実績をまず作ること。そのためのやり方は「わらしべ長者」式がよい。
●解説
独立・起業、あるいは新規事業をやろうと思ったときに最初にやるべきことは、ほぼ決まっています。
それは、タダで仕事をやらせてもらうこと。
商品販売で言えば、サンプルでテストマーケティングをするのが、これに該当します。
タダでやる理由ははっきりしています。
まずは信頼関係を作ることが重要だからです。
このことの重要性は、強調してもしすぎることはありません。
繰り返し書いておきます。絶対に忘れると思うから。
まずは、信頼関係を作ってください。
だから、無料でも手を抜かない。最高のサービス・商品を提供してください。
そして、その無料モニターの方から、「利用者の声」をもらってください。
そこからたどっていけば、あなたもかならず「わらしべ長者」になれます。
●裏解説
『フリー』時代だからというわけではなく、もう昔からある王道です。
しかし意外と知らない方が多い。
無料でやる期間は？
それは、最初の実績ができるまでです。
いちばん最初から、本当の意味で実績を作ることは難しいと思います。
無料モニターから感動の声が聞かれたときが、実績ができたと言える瞬間であり、ビジネスの出発点です。
その次は、格安でやってみましょう。それで事例が溜まれば、今度は集客してセミナーして、営業しましょう。この段階までくれば、適正価格とあなたが思う額で販売していきます。
図解しておきますね。
私自身は、これを知らないで起業して、たいへんな目にあいました。
もし、いま会社が辞めたくてうずうずしている方がいたら、まずは会社員であるうちに、信頼・実績作りをやっておきましょう。
あ。もちろんビジネスとして何をするかは、自分軸（「誰に」「何を」「なぜ」提供するか）を考えて決めてくださいね。
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本当にこれだけのことなんですが、習いに行く人が多いんです。
実は私も、ここまでクリアに（つまり身も蓋もなく）図解できるまでに、50万円ぐらい使っています(笑)。
なお、我々333営業塾では、この程度のことをお教えすることに関しては、無料にすることにしました。
個別のカスタマイズ（つまりコンサルティングや法人向けセミナー）で「適正価格」を請求するようなビジネスモデルに変更しました。