営業も「ミキサー理論」で良いハーモニー　#asacafestudy

2012年7月17日第33回朝カフェ次世代研究会は、e-Janネットワークス・営業部長、三井智博さんに「ＩＴ業界における販社ビジネスモデル考　安くて完成度の高い製品は売れない？」をお話しいただきました。
　
すでに社長の坂本さんが書かれているように、三井さんのプレゼンテーションはとても良い声です。
良い声と言っても、単なる一般的に言う良い声ではありません。私がいつも推奨している人前でしゃべる低く響く声です。
　
今、アメリカでは男性はもとより女性キャスターの声もどんどん低くなっています。低い声は、知的で信頼感を与え、人の心に深く突き刺さる声なのです。これからは、それぞれの方にあった低い声の時代がくると思っています。
もともと「持ち声」のある人もいますが、人前で話す声として洗練させるために、ある程度の訓練が必要です。
　
三井さんは、それがいとも簡単にクリアできていらっしゃいます。
しかも、話したいことを濁さずに語尾まではっきり言い切る。これは現場で鍛えられたものと意志の力を感じました。
　
その良い声で営業されたら、やはり説得力が違います。
　
お話しの中で「ミキサー理論」が印象に残りました。
　
「販促担当者はやる気だが現場で売れない」と言っている。
この場合、本当に会社の意見なのか？と疑うほうがよいといいます。
　
よくよく聴いてみると、技術や幹部は「チラリと聞いたことがあるけれどあまり知らない」ということが多いのだとか。
　
営業を音楽の「ミキサー」で考えるのです。
販促、技術、営業、幹部、市場、の5つのレバーがあると考えます。
どれかが上がっても、良いハーモニーは鳴りませんね。
良い耳を持っていれば、よくハモるためには今どこのレバーが足りないか分かるはずです。
　
販促にやる気を起こさせても、技術が渋っている場合、技術まで自ら出向き「販促はやる気ですよ、そのままでいいんですか？」と話す。そして営業が気がついていないと分かれば、営業に会い「技術は盛り上がってます。営業どんどん行きましょう」と説得する・・・それぞれすべてのレバーが上がるようにしていき、美しいハーモニーが響けば上手くいくというわけです。
　
しかし、三井さんは「実際はこんな綺麗にはいきません。しかし、イメージとしてはこの方法が良い」とおっしゃいます。
　
やはり、最後は総合的な人間力がものを言うのでしょう。
　
今後、さらに海外展開もしていくe-Janネットワークスさんですが、素晴らしい未来を予感させる講演でした。
　
有り難うございました。