話を聞いて理解してもそれを行動に移せる人は少ない

　自主勉強会なんて運営していると、自分のノウハウを若手に対してプレゼンする機会がよくある、また最近は社外の知り合いから、面白い若手がいるから一度会って話をして欲しいだとかいう依頼もくる。私の性格だとそんなときにどうしても話しすぎてしまう。自分の持っているノウハウを出来るだけ伝えてあげようとi言う発想で詰め込み過ぎてしまうのだ。端から見ている人にはサービスし過ぎに見えるらしい。

　本音ベースで言っても、こういう機会には出せるものは全部出して良いと思っている。理由は大きく２つ。一つはプレゼンなり説明をする過程に於いて自分の頭の整理をするという効果を最大限に活用するため。例えば１から５まで自分が判っていることがあったとする。これを１から順番に５までちゃんと説明をしようと整理をすると突然６とか７が見えて来たり、４と５の間に４．５というのがあることに気づくことがある。これによって自分も成長できる。これは最初から３までというように出し惜しみをしては得られない。
　もう一つは、どうせ出しても全部は伝わらないということを覚悟しているから。５まで話をしてもたぶん聞いた側が得て持って帰るのは良くても３までだろう。３までしか話をしなければ翌日にはほとんど何も残らないのではないだろうか。勉強会なり飲み会なりでその人と会って話をするのは、その日その一度だけになることのほうが多い。ならばその機会を出来るだけ生かしてあげるのが先輩としての努めだと思うのだ。

　そんな事を言っていたら、ある人に「そんな全部話してしまって後輩に追い抜かれたらどうするんですか？」と言われた。大丈夫だと思う。５まで語って３まで伝わったとしても、それを実行できる人はそのまた２割もいない。このあたりについては『「伝説の社員」になれ！』という本にこうした一節があるそうだ。（出所：以前に「シゴタノ！」で紹介されたものから）

ある生命保険会社のトップセールスマンが、自分のノウハウを披露する講演をしたときの話です。
講演を聴いたあと、聴衆の一人が質問しました。

「あなたはなぜ、大切なノウハウを公開するのですか。ほかの人が同じことをしたら、あなたのライバルが増えるだけじゃないですか」

するとトップセールスマンは、こう答えたそうです。

「いえ、大丈夫です。今ここで聞いた人のなかで、実践するのは2割程度でしょう。さらにそれを継続できる人は、その中の2割程度。すると、本気で実行する人は今日いらしてくれた方の4％から5％ということになります。たった4％か5％の人がライバルになったとしても、僕にはそれほどの脅威にはなりません」

　まさに同感。実際に最近、大木さんとご一緒した飲み会では、相手の若手社員から「明日から僕もブログを書きます！」と言われたがその後なしのつぶてだし、勉強会で「こういう勉強会は凄くタメになります」といった若手に勉強会の運営のノウハウを全部教えて自分で企画するように薦めても、やっぱり全然動かない。

　思ったこと感じたことを後からちゃんと行動に移せる人は本当に少数派なのだ。だから、よしんば話したことを全て実にした後輩が現れたらそれを脅威に感じる前にまずは素直に褒めてあげたい。