秋の本格的到来は、実はビジネス的には営業活況の終焉に等しいという、危機感を持とう。

優秀なアカウントセールスは、表題の危機意識を持ってほしいなあと、全体間として思っています。

何度か言及していますが、本年のＱ４＝来年のＱ１です。「≒」というよりは基本的には「＝」で、悪くすれば「＞」です。つまり、よっぽどラッキーがなければ「＜」にはならないのです。

普通の企業は、年末年始をはさんで、例えばわれわれコンサルタンシー（コンサルティング企業のこと）に前年以上に翌年初から仕事をくれるなんてことは、きわめてまれなのです。

前年から翌年への布石をうちまくって、それでようやくイコール「＝」になるわけで。実はＱ３終わり（当社の場合９月）からＱ４前半（１０月～１１月初旬）にがんばって頑張って、ようやく翌年が迎えられる。

でも、

最近の業界、みんなノンキだなあ・・・大丈夫？！

コンサルティングの場合は長期案件って基本的になくて、２とか３ヶ月の期間の繰り返しなので、営業を怠ると「フェードアウト」か「ブレイク」なんです。つまり「契約がじき終わる」ってことです。

これが嬉しいアカウントマネジャー、どこにもいないと思うんだけどなあ。

みんな、脳天気とはいわないけど、ビジネス・ライフサイクルより悠長な構えで営業しているなあ。

そんなスローにやってたってダメだと思う。２４時間仕事するのも違うと思うけど、１営業日あたりの労働時間って意味じゃなくて、その日にすべき営業活動をちゃんと全部終える必要がある、営業後のサービス・デリバリもきちんと毎日すべきことを完了させる（努力を少なくともする）必要がある、と思っています。

でも・・・基本人材ビジネスな気がする割には、

みんな、トロいよ・・・仕事に関しては、もっと生き急ごうよ！

今、

クライアントあたりの（例えばコンサルティング向け）外注総予算が減っている。

各クライアントの１案件あたり予算が減っている。

各クライアントの１案件あたり発注期間が短くなっている。

そして各業界あたりのコンサルティングニーズ自体圧縮されている。

のです。

そんな中、十分営業スキルがあればともかく、チャレンジ中の人は、もっとしゃんとしないとマズイですよ。そんなビジネスは甘くない。

小口か大口とか、短期か長期かじゃなくて、コンサルすべき案件を、すべきクライアントに提案し、獲得して、きっちりそこで成果を出すべきなんだよね。それがサービス業の使命であり宿命ダヨ・・・