「優秀なやつ」と相対評価される秘訣？（その１）　～アドリブを利かせる

今後、非定期・思いつき連載を開始したいと思います。テーマは表題通りです（笑）

アドリブが利くというのは、少なくともコンサル営業においては、本当にすごい印象付けにつながります。

渾身の提案書を書いたとします。

作成した人、指示した人、大体内容について理解も思いいれもありますから、提案書の内容に従い、それなりに魅力的なプレゼンができることは当たり前です。

ところが、

その提案書の内容に殆ど沿わず、でも相手にキーメッセージを魅力的に解説、記憶に残させる。

そして、案件獲得につなげる。最終報告会であれば、拍手喝さい、CS満点で閉会できる。

そういうアドリブトークのできる人が、少なくとも私の知っている範囲に1名以上（笑）います。

ちなみにその「1名」という方は、もう、それは圧巻です。

絶好調な場合は、提案書をめくりもせずにプレゼンが全部終わります

（それで本質的にいいのかという議論はおいといて^^;）

そしてお客様も大満足。ただただ、「すげー！」の一言。

アドリブって、すごいです。

クレームイベントでも、これは「炸裂」します。

すごいお客さんが怒っていたとしても、目の前のお詫び文書なんか（どうせ今丁寧に説明したってちゃんと読んでもくれないだろうと）置いてあるだけでめくりもせず、相手の顔色と発せられる言葉から計り知る雰囲気に従い、完全アドリブトークで相手の怒りを鎮めるのです。

ただ、（私の理解では）１つ注意点もあって、

アドリブは基本的には「応用力」ですので、基本が身についてないと炸裂できませんが、反面、基本に忠実にやる（提案書通りにプレゼンする）ことに極めて長けている必要は・・・実はなかったりもします。

ですから、優れた応用力が素養として備わっている場合、基本が中途半端に磨かれた状態で実は拙くても、一応の基本の習得が一通り（網羅的に）済んでいれば、やりようによってはなんとかできるものなので・・・たまぁ～に、自分のアドリブの才能に気づき、「俺は開眼した！」と早期から型を作って応用力を過信してしまうと、基本技術は以前偏ったままの人になってしまうのでご注意を・・・（笑）

私は基本的に（コンサルタントとはおよそ思えない）根は「非社交的」なもので・・・アドリブは・・・実はかなり下手です（爆）。

が、アドリブを利かせる練習は、だからこそ定期的に鍛錬します。

基礎練習だけだと飽きがちな人は、基本の型をたまに崩して自分の「アドリブの器」を試す行為を定期的にやると、メリハリがついて、より早く研鑽できるかも知れません。お試しあれ。