売上なんて、減ってゼロに近づくことはあっても、別にマイナスになるわけでもないからさ。

セールスで評価される立場になって数年、「する仕事がない」じゃなくて「仕事が売れない」というプレッシャーに、日頃のストレス要因は大きく変わりました。

調子には当然、波がありますが、調子が良いときでも、「仕事が売れない」というプレッシャーという観点でいえば、いつでも心配です。すごい心配でしようがありません。

でも、心配ばかりしていたってしょうがないので、いつでもプラス思考で考えるしかないと思っています。

後進に指導する立場もあります。

いつも、心配症な部下・後輩にはこう言ってきかせます。

「売れなくたって所詮ゼロ、別にマイナスにはならないんだから、ポジティブに営業するのが一番だよ。博打しなけりゃ、損はしない。どんどん前に進もうよ」

（まあ・・・財務的には、正確には売上がないと、人件費等で赤字なんですけどね。爆）

変な話、博打案件を無理に獲れば、かえって赤字運営になるわけで。

確実な案件を着々と売る方が、まさにウサギとカメ。ちゃんと実績になります。

先の大型案件より目の前の小規模DEAL。

セールスとは、なかなかノウハウ伝授が難しいです。