今の時代、コンサルタントは「先生」じゃあないんですよ。

自分を棚上げするつもりもありませんが、プレゼン時に「先生」スタイルを好む人に時々出会います。

「先生」スタイルとは、私の定義では、特徴的なのはこうです。

1. 「～と当方は考えております」「貴方側では～してください（していただけますか）」という、刻みの大きな会話のキャッチボールになっている。

2. 自分の討議シナリオに相手を同調させようとする。本来シナリオが軌道修正されるべき展開になっても変更しない。

3. いい意味で反論されているのに、それに対して受け答えできない（＝想定問答が用意されていない）。

4. 複数の意見を纏めずもっとも「正解」に近いものを１つ選ぼうとする。

5. 複数メンバーでプレゼンしているのに、仲間に話をふることができない（あるいは余裕がないしふるつもりもない）。

6. 場をなごませる、「リラックス」ネタがない。悪い意味で真面目過ぎ。

7. 必ずどこかで「批判的」「批評的」コメントをしたがる。

悪いとまではいいません。

が、

もったいないよな～・・・せっかくいい技術とか経験もってるのに。

今の時代、コンサルタントに頼まないと全く答えが浮かばないなんてお客様、そうそういないと思うんです。

むしろ、お客様を気持ちいい環境にさせて、補佐し、助言し、正しくないときだけそれをソフトに正し、効率的にゴールに導いてあげる姿勢が重要だと思います。

そういうスタイルだって、経験が重要です。

でも、鍛錬しないと所詮身につきません。

いや、・・・惜しいよなあ・・・営業ミッションを持つ人、よりシニアポジションから現場を監督する人ほど、この姿勢を追及して欲しいと思います。