単価の話

1ヶ月ほど前、トラパパさんが、
「アンタ、高いねぇ」というエントリーを
書いておりましたが、
最近、私の中でも、対照的な出来事が
２つあり、遅ればせながら、エントリーを。

ひとつは、良い話。
当社と協力している企業さんと一緒に提案を
しにいき、当社も、協力している企業さんも頑張って、
作業時間ベースの単価水準からみて、
想定以上の金額の評価をいただいたこと。
もちろん、相手の企業さんに対しては、
1億円以上のValueを出していると思うので、
まさに、win-winになれる関係が構築できたと
思っております。

その一方、当社としては、十分Valueを
出せると思っているにもかかわらず、社内規程だか前例とかで、
「この水準はありえない」とか、「普通はこの程度」ということで、
単価水準を切り下げてくる人たちもいます。。。
こういう値下げ交渉をすると、必ず、後で弊害が起こることは
理解しているかと思うのですが、
そういう人たちに限って、自分たちは、
「High　Valueを提供」、「顧客満足度重視」
といったことを信じているから、困ったもんです。

私としては、「お客さんから信頼される仕事ができれば、
単価の多少の誤差は関係ない」と信じていますので、
やはり、Valueを出せる会社であることを
見せ付けて、勝負したいと思っています。