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坂本英樹の繋いで稼ぐBtoBマーケティング
デマンドジェネレーション&パイプライン志向で、「測れて、報われる」BtoBマーケティングのために
「BtoBマーケティング」カテゴリーの投稿 |
Web登録フォームの項目を減らす勇気 ‐ あなたのフォームにはわざと違う情報が入っている
2012/03/05
リード研究所から知ったのですが、統合型マーケティングツールを提供する米Eloqua社のブログで、オンライン登録時に間違った情報を入れる人が増えている というBlue Research社の調査結果が紹介...
7つの法則#3:仮説でなく、仮設検証 - 構え撃て狙え
2012/02/20
マーケティング7つの法則、その3番目は、「仮説でなく、仮設検証 - 構え撃て狙え」です。 「構え、撃て、狙え」は、米国の伝説的経営者ロス・ペローによる言葉です。1962年にEDS(Electronic...
マーケティング7つの法則 - マーケティングと営業との関係
2012/02/14
マーケティング7つの法則の連載を再開します。既に2つ書いていて目次は現在のバージョン1.6では以下の通りです。 1) ビジネスは「戦争」。マーケティングは諜報、洞察、広報、兵站 2) 営業と予め握る ...
マーケティング7つの法則 #2:営業と握る
2011/06/28
マーケティング7つの法則 2番目は「営業と握る」です。 コンシューマー商材で販売プロセスが比較的単純な、例えば、シャンプーとか歯磨きとかではCMが当たって一躍人気商品になんていうことがあります。芸能人...
現代のビジネスの競争をたとえるとしたら、戦争が一番似ているでしょう。ゲーム、スポーツ、いろいろありますが、複雑かつ多様でライバルやら関係者がいろいろあり、負けるとその組織体が持続できなくなる。そして古...
米式マーケティングの基本が簡単に、Zoho CRMいいかも
2011/04/20
BtoB(企業向け)マーケティングと銘打った本ブログですが、原点に立ち返り、Zoho CRM(カスタマーリレーションシップ管理)ツールをご紹介します。 CRMという言葉は何度か流行って意味もちょっと違...
BtoBマーケティングの目標と指標はは大胆かつシンプルに
2010/08/27
世の中いろいろ複雑です。単に、「紙幣をいっぱい刷れば..」.とか「日銀が為替に介入すれば...」とか伝家の宝刀や銀の弾丸のような特効薬がありそうな幻想が巷にありますが、xxをやれば問題解決 なんていう...
BtoB 01:マーケティングと営業と間に「関所」が必要な理由
2010/07/23
私の社会人生活は、営業からシステム開発へと経た後に、マーケティングの仕事へと変わりました。しばらくひと系情報サイトのAll About Japan立ち上げでコンシューマー寄りに移ったこともありますが、...
カラスが鳴かない日があってもTwitterのニュースを見ないWebサーフィンはほとんどできないぐらいの勢いのTwitter。ComScore による世界での利用統計ではFacebookがより伸びている...
売れない時代を切り開くキラーパス、BtoB企業のリード志向マーケティング
2009/07/10
サッカーでゴールハンターが賞賛されるように、BtoB(ビジネス向け)企業の花形は、よく売る営業でしょう。多少無理な案件でも強引にクロージング、大きな案件をまとめあげて、会社の成長に貢献する、日韓ワール...

ストレス社会との付き合い方
「思いやり経営」のススメ
テレワークが労働者のマインドを変える
求む、クックパッド男子
37歳の常識――我々は一生学び続ける