「何でもやれます」と「何でもやります」

基本的に、以前から時々エントリに書いているとおりで、コンサルタントに求められるクライアントからの「Demand」は、供給されるコンサルタントの総量を超えているため（小職分析見解）、いわゆる「売り手市場」、つまり、コンサルタントは「現場を選ぶことができる」図式が多いのです。

で、「売り手市場」ゆえ、候補者であるコンサルタントは自己プレゼンを、概ね２つのタイプでやるんだなあと、最近感じています。

１．私、「何でもやれます」「それ、大丈夫です。できます」

２．私、「何でもやります」「それ、頑張ります」

微妙だけれど、２つのタイプに大きくは分かれる気がします。

どっちでも、クライアントに、ウケるときはウケる。だから、どちらが良い悪いではありません。

ですが、クライアントの空気を読めないと、結果は採用（WON）か不採用（LOST）となるわけです。

困ってなければクライアントはコンサルティングファームに要員提供の依頼はしません。ですから、困っている状況に「できるだけハマる」人材を提供するのがファームの仕事ですが、一方で現場に出る候補者の方々が「できるだけハマる」意欲がないと、先方か弊社が善処して、当人が最大限うまくハマるロール（役割）を設定していくことになります。

ですが、たまに・・・そんな取引する両社の苦労を知らずに「己を貫く」人もいます。

さすがにそういう方は、矜持を尊重はしますが、、、弊社小職は絶対に長期アサインをさせません。

商売ですから、売上利益は多い方がいいのですが、ブランドも大事だし、何より「客商売」である以上「顧客満足」が大事です。そこに期待値以上に寄与できない人財は不要です。

「やれます」か「やります」、か。たった「れ」と「り」の違いではありますが、

だからこそ重要と思います。その繊細さがコンサルティングサービスに重要なことなので。

使い分けは、、、本当に重要です。