エグゼクティブを営業訪問する際の心得

今朝は、大手外資系証券会社の会長を表敬訪問する日でした。

起業してから会う人の中で、ここまででは一番トップクラスのエグゼクティブ。

もう自分は大手コンサルティングファームの役員ではない。看板はありません。

でも、

その方は、

とっても好意的に、話を聞いてくださいました（涙）。「まあ貴方自身も看板だからね」とお声がけしてくださいました。本当にありがたい。

当たり前のことも多いのですが、エグゼクティブ訪問においては、経験的に心得がいくつかあります。

1. 遅刻厳禁。かといって早く受付しても急かすようで失礼。基本5分前に受付です。

2. ビジネスフォーマル。相手がカジュアルでもこちらはフォーマルじゃないと失礼。

3. 秘書や受付の方にも徹底して礼儀正しく。彼女たちは意外に「影響力」あります。

4. 訪問する企業、そのエグゼクティブの方について、WEBで最近のNEWSやHPを調べて、雑談用にどういう話をするか、予習しておきましょう。

5. 着席したらメモをとる姿勢（ノートとペン）を。可能ならペンは廉価品じゃなくてちょっとリッチなものを。

6. その方がお見送りのときは通路のはじを歩き、エレベータ等扉が閉まるまで深くおじぎをしたままで「失礼いたします」か「ありがとうございました」「ごめんくださいませ」。

7. あとで御礼メールをその方と秘書に忘れずにメッセージ。もしお願い事をした場合や宿題をいただいた場合は、それもメールに書いてREMINDしておきましょう。

これらの心得、１つも欠かしてはなりません。エグゼクティブの場合、時間が限られているし、イケてない話をすると、トップダウンで噂が広まり、もうその会社から仕事が来なくなるかもしれないです。だから緊張するんだよねー。

要はエグゼクティブの方に失礼にならない「来訪客」として立ち振る舞わなければならないのです。「いい取引先と付き合ってるなあ」って周囲にさりげなく認識させないと。そうすればその方も心地よく、次回もまた良く接してくださること間違いなし。

それにしても・・・久しぶりにネクタイしたぞ（爆）。やっぱ気合い入りますね^^;