営業同行で学べること！！

今日は、とても学びが多かったぁ～と感激しているサミーこと
ナレッジネットワーク千葉です。

私は営業という職種のため、お客様を訪問して
課題や要望をヒアリングすることがメイン業務となります。
普段は一人でお客様先を訪問するのですが・・・
ここ最近は、パートナーさんやプロジェクトを一緒にしている
お客様と一緒に営業訪問する機会が増えました。

今日は、とある企業の営業部長お二人とご一緒しました。
営業のプロ！！の方とご一緒すると、色んな気づきがありました。

・訪問前の準備の重要性←やはり、段取り八分ですね♪
・アイスブレイクのTalk←訪問するまでのエピソードをうまくまとめる話題を作れる力ってすごい！
・本題の切り出し方、説明方法←相手と共通言語で説明し、イメージできるように話す。
・クロージング←次のアクションを決めてまとめる！

一人では気づかないことも、
誰かと一緒に営業すると、そうすればいいんだ～と
”目からウロコ！”
というノウハウがたくさん学べます。

ファシリテーションが上手な人
場づくりが上手な人
聞き出すのが上手な人

ラッキーなことに、私の周りにはすごい人がたくさんです！
これからもたくさん学び、私も少しずつレベルアップします♪

明日も顔晴るぞ！