新規事業を成功させるには（４）

楽天イーグルス

野球球団経営の構成要素を分解した
「チケット販売」「ファンクラブ」「グッズ販売」「広告」「放映権」

ベンチマーク調査（同業種で成功しているモデル）をした
　・日本の他球団は全て赤字経営
　・メジャー球団の経営を調査
　　⇒広告収入の違いを見つける
ベンチマーク調査（類似業界で成功しているモデル）をした
　・航空機業界（ＪＡＬ、ＡＮＡ）
　　⇒お金を払っても上質のサービスを求める人がいる

ベンチマーク調査より二つのビジネスモデルができた
１．野球場の広告を球団が管理するようにした
　　実現するためには、1年間球団が野球場を借り切ることが条件
　　自分たちで広告のクライアントを見つけること（営業）が必要
２．ファンクラブ料金の一律大人3,500円、子供500円を変更
　　10万円のコース、1万円のコース、3000円のコース設定

これら（もっと沢山の変革を行った）の結果として
近鉄球団時の利益：▲40億円の赤字
楽天初年度の利益：＋2億円の黒字　　　　を実現した