「この提案、獲りたい！」営業活動の基本１５．「『あ、これはもう獲れないな』と思っても絶対に手抜きしないこと」

先日のエントリで紹介した通り、営業活動の基本知識について、キーワード別にその内容についてより詳細に解説をしています。

「『あ、これはもう獲れないな』と思っても絶対に手抜きしないこと」

・     「深追いするな」という話も以前しましたが、基本、どういう形であれクローズするときには手抜きをしてはだめです。「現金な奴っちゃ。」と思われます。

・     仮に途中で当馬と思ったときも（これも別エントリに書きましたが）、手抜きしないで「予定通り」負けると、あとで、「・・・なんだ、うまくいかないじゃん。あのときの当馬の方がよっぽど良かったんじゃ・・・」と考えを変えていただけて、後日再アプローチいただいた経験もあります。予算配分には気を配りつつも、気合を入れたまま「終わっておく」と、あとでいい事もあるもんです。

・     もっとも礼節を欠かれた場合は例外もあるでしょう。当馬をいいことにやたら間延びさせられていると感じたときは、正直に「そろそろ仕事として正式発注して欲しい」といえばいいことです。残念ながらごくたまーにそういうお客様もいらっしゃいますし（当人は悪気がないのだと思います。だから商取引としてわかっていただく必要があります）。