提案プレゼンって何度やっても難しいなあ、奥深いなあ・・・泣

最近、規模というより戦略的重要度から極めて大型の提案や事前商談が連発です。

そのうちの１つなんて・・・自分含め、社長、副社長に相談役的立場の著名な方も連れて、そういう意味ではスーパーチーム。なのに・・・どっかで自分は戦略を間違いました。

戦術的には正しいプレゼンテーションができたつもりでしたが、どうも反応がいまいち。

立場ねぇーなあ・・・マズイ。。。

提案って、商談って、ほんと奥深いです。何度やっても難しい。

この手のプレゼンの場合、いくつかポイントがあります。

まず、意思決定者（最終評価者）を見極めること。

ただし最近はM&Aのような案件も多く、必ずこれが複数人存在します。

とすると、次に大事なのは、それぞれがどんな視点・基準で評価するのかをうまく想定しておくこと。

この場合、それぞれの方の背景（所属遷移、専門分野、リテラシーやパーソナリティ等）がプレゼンしながらうまく想定できればアレンジが利く。

そして、

殺し文句が不可欠。

このときはこれが空振りした・・・いやぁ、見事に空振りした・・・むむぅーっ、恥ずぃ（泣）。

まだまだ修行が足りんデス（汗）