Business Journal連載第4回目『顧客が "買わない"理由の検証は、なぜ失敗する？「ニーズ断捨離」の具体的手法』

Business Jornal様の連載第4回目の記事が掲載されました。

『顧客が "買わない"理由の検証は、なぜ失敗する？
「ニーズ断捨離」の具体的手法』　

バリュープロポジション、つまり「お客様がどうすれば買っていただけるか」を、考えることはとても必要なことです。

しかしいくらオフィスの中で頭を使ってこれを考えても、それだけでは絶対に答えにはなりません。

ではどうするか？

答えは簡単。実際にお客様が買うか、確かめることです。

ただ、これが難しいのです。

ともすると「単なるお客様の言いなり」になってしまい、差別化できないからなのです。

今回は、そのことについて書きました。

よろしければご一読いただければ幸いです。