自社や自社製品に対して約20名のITコーディネータからアドバイスを頂く機会＠ソラン株式会社様
ベンチャー経営14年の経験をもってしても、「完璧」と思えるような経営・販売戦略ができているかと聞かれても「YES」とは言えません。
他の経営者やアドバイザーや株主の方々から、経営・販売戦略について個別のアドバイスを頂くことはありますが、同時に多くの人に伝えて、アドバイスを頂くような機会は、なかなか無いかと思います。
経営者は、
「意固地ではいけない」
「人の話を聞かなければいけない」
という持論があり、ポシビリティを高め、自ら壁を作らず、より多くの意見・アドバイスを受けたいと思う訳ですが、実際は、思うほど、機会が無いのです。
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しかし、機会は突然に訪れました。
7月の終わりごろに、当社アドバイザーから、
「ソランという独立系上場SIerの勉強会でプレゼンしてアドバイスをもらう機会があるけど、やってみない？」
もちろん、 「はい、是非に！」 と即答しました。
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ソラン株式会社（以下、敬称略）は、単体で2,800人超、連結で4,100人超の巨大な独立系システムインテグレータで、ほぼ全ての産業を網羅し、宇宙開発まで担っています。
そして社内には、数多くのITC（ITコーディネータ）資格取得者がおり、ITCスカイウォーカーズという会にて定期的な実務トレーニング、勉強会、講演会などを開催しています。
そのITCウォーカーズの定例会の1コマとしてお時間を頂く事になりました。
ライトスピードを設立してから、会社や製品などのプレゼンテーションを行う機会は多々ありましたが、インタラクティブなコミュニケーションとセットとなる機会は無かったので、とても貴重でありがたいことです。
それも、約20名のITコーディネータが同時に出席する会でアドバイスを頂ける機会という、千載一遇のチャンスでした。
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◆ソラン株式会社
http://www.sorun.co.jp/
- 宇宙開発（人工衛星管制システム）
http://www.sorun.co.jp/solution/uc_eisei.html - Wikipedia
http://ja.wikipedia.org/wiki/%E3%82%BD%E3%83%A9%E3%83%B3 - Yahoo!ファイナンス 会社概要
http://profile.yahoo.co.jp/fundamental/9750
◆ITコーディネータとは
ITコーディネータは、経営とITの両面に精通したプロフェッショナル
経営者の立場に立って「真に経営に役立つIT投資」をサポートします
http://www.itc.or.jp/about/index.html
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8月に事前打ち合わせを行い、メールにて内容を詰めて、9月29日17:30から3時間ほどの会となりました。
会の流れは以下の通りです。
- ライトスピード概要・ビジネスモデル
- 主力製品（米国ベリシウム社製Webアプリケーション自動テストツール）概要・デモ
- 当社販売戦略
- 当社経営課題（営業課題）
- 質疑応答
- グループディスカッションによる課題解決策の検討（ITC4-5名x4グループ）
（各グループを回っての個別質疑応答） - グループ発表
（発表に対して、私から適用の可否・可能性についてコメント）
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各グループ発表にて、外販方法および顧客の立場として、素晴らしいアイデア・課題解決策をいくつも提示して頂きましたので、いくつかを抜粋して掲載させて頂きます。
◆外販として
- レンタル方式での販売
→ プロジェクト限定での利用には、短期レンタルモデルが必要 - ボトムアップでのより多くの開発者へのアプローチ
→ 少人数のベンチャー単体では厳しいので、積極的なパートナー確保が急務 - 大学の教材としての提供
→ 共同研究・寄付による裾野の拡大・知名度やブランド価値向上に期待
◆顧客（総合SIer）の立場として
- 社内・グループ企業内・外注先からの受け入れテスト and/or 納入条件化
- 各業界の所轄官公庁のお墨付き
→ お墨付きは得られなくとも、指導に含めてもらえるような事例の積み重ね - 第三者検証などのテスト受託サービスでの利用
- 脆弱性対策など、セキュリティ関連サービスとしての利用または連携
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何社ものSIerを見込み客・顧客として抱える当社としては、今回に得た提案やアイデアは、即時に自社として採用して、活かす事ができるものかと思います。
ソランのITコーディネータの皆さまは、経営とITに精通しており、今後も、より多くの企業経営者やITキーパーソンに対して、重要なプロフェッショナルサポートを提供するものと思います。
また、改めて、この場を借りて、感謝の意を述べたいと思います。
ソラン ITCウォーカーズの皆さま
本当に、ありがとうございました！！
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