ビジネスプランと収益予測

友人があるユニークな商品を思いついた。サンプルを作ったところ、とても好評なのでビジネスにしようとしている。

「サンプルを作るのは自己資金でやったけれど、もっと広げようとするとお金を借りなきゃいけない。明美は経験豊かだろうから、ビジネスプランを書いてくれない？」

「やらないとは言わないけれど、収益予測は立てた？」

「今までなかった商品だから、あたったら大もうけかも知れないし、あたらなかったら丸損かもしれない。収益予測なんて立てられるはずがないじゃない。」

水晶玉があるわけでもなし、将来の儲けなんか予測できない、というのが友人の考え。

でもね、個人にしろ機関投資家にしろ、収益予測の結果が正しいかどうかなんか当てにしていないのよ。それよりも、最悪どれだけのコストがかかって、そのうちどれだけがコントロールできて、どれだけがコントロールできないのか、という経営者の思考プロセスを、収益予測を通じて理解したいのよ。

ということで、日頃からいろいろお世話になっている友人のために、こつこつ収益予測を立ててあげることにした。