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ユカワキョウコの徒然日記

『リクルートのトップ営業マン日記』は営業マンの必読書!

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こんばんは

数年振りに大相撲をテレビ観戦し
升席で観てみたいと思った
祐川京子です。

さて、高城幸司さんのベストセラー
四年連続トップ営業マン日記―私はこうして法人へ売り込んだ』が
このたび改題・文庫化しました。

Photo 文庫本のタイトルは
リクルートのトップ営業マン日記

同著を6年ほど前に拝読し
とても共鳴しました。

以来、私が研修の際に
必ず参考図書として紹介している
超オススメの一書です。

営業スタイルは人それぞれかもしれませんが
少なくとも年齢やキャリアに応じて
変化・発展するものだと思います。

同著は4年連続トップセールスを記録した
高城さんの進化する営業スタイルが描かれているので
営業マンのキャリアビジョンをイメージするのに最適!

成功体験談を語りたいのに
“なぜ自分が売れているのか上手に話せない”
とお悩みのトップセールスの貴方!
ご一読くださいませ♪

【コンテンツ】

1章 誇りを失った営業マンたちへ
(営業マンの真価が問われる時代になったあなたは営業をいやいやしていないか? ほか)

2章 「イメージ営業」で勝負しろ!
(「イメージ営業」でお客さまをその気にさせろ「事例」を使うときは業種に気をつけろ ほか)

3章 「仮説」「キーマン」が営業の二大ポイント
(自分がお客になれば営業が見えてくる「仮説営業」を心がけろ ほか)

4章 仕事の最高の報酬は仕事だ
(一つの成果が次の仕事を生み出す「紹介ネットワーク」で営業を広げろ ほか)

5章 営業マンの宝は「人脈」だ
(お客さまの悩みにビジネスチャンスがある「相談係」からビジネスパートナーに ほか)

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