価格には適価がある！

　価格には適価があります。安いというのとお得感は違います。こうした価格について考え方は、ＢｔｏＣのマーケットにおいては当たり前の事です。ところが、ＢｔｏＢでは意外にもこうした価格についての発想が非常に薄いというのが現実です。私はよくご支援先に価格は戦略であるとお話をします。例えばこんな相談があったとしましょう。『長島さん、この商品にこの価格は高過ぎるでしょうか？』これに対する私の答えは簡単です。『それは誰に売る商品ですか？』価格とは価値を表す単位です。その商品をその価格でも買いたいと考えている適した会社に販売するのであれば適価です。つまり、高いか安いかも誰と商売するのかによって大きく変わるという事です。

　売れていない経営者は自信がありません。そこで何でも価格を下げようとします。しかし、それでは大手と伍して争う事は出来ません。それよりも大手が手の出せない価格帯を考え、それを適価と思う企業と商売をした方が１００倍効率的です。価格を決定した瞬間、付き合うべき相手も決定します。だからこそ、しっかりと自社の提供する商品価格を考えてください。

※ブログをお読みの皆様にお知らせです。

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今月の１９日に私の最初の本が出版されます。中堅・中小のＳＩ企業及びソフトハウス様に向けた実践的な戦略構築法を平易な言葉で説明しています。私独自の理論である【船井流ＩＴ予算帯方程式】につていも詳説しています。以下のＵＲＬから予約が出来ます。ご興味があれば一度覗いてみて下さい！

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※ブログをお読みの皆様にお知らせ　その３です。

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